零售案例：聚美优品波士顿矩阵分析.pptVIP

聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站， 从2010年3月成立至今，凭借口碑相传， 聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模， 日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作， 注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。 目前，化妆品是聚美优品的主打产品，它是聚美资金的主要支柱和来源，同时也是他们主要的发展产业，目前聚美是中国最大的化妆品限时特卖商城，在近几年内它的主导地位应该是不容改变的。 食品保健 “目前中国的保健品市场正处于上升阶段。 老龄化等因素也使得保健品、养生产品的销售长期看好。 对于聚美而言，服装和化妆品相比确实是天壤之别，可是产品的发展在很大程度是受企业的发展方向影响的，据聚美的领导人介绍，聚美近期在着力于服装的开发和设计并建立了自己的产品开发小组，相信在那么一个充满生机的队伍里，聚美的服装产业也会蒸蒸日上。 聚美在日常用品方面的投资相对较少，也没有过多的在网页上放相关的产品，所以和其他的日用品网站相比，竞争力确实是微乎其微，这种产业随着聚美的发展，在不久的将来应该会被淘汰。 聚美优品发展前景展望 经过以上的讨论，我们已基本了解聚美优品的大致情况。在此，我们大胆对聚美优品的发展前景进行分析和推导。 对于作为金牛产品的化妆品产业，我们应进行进一步市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 对于可能成为金牛的明星产品食品保健类，需加大投资支持迅速发展，提高市场占有率，加强竞争地位。 而前景好市场占有率低的问题产品比如服装，则是市场营销上存在问题，有机会扶持之成为明星产品。 利润低，无法再给企业带来收益的瘦狗产品即日常用品，则应采用撤退战略，淘汰。 * * 聚美优品波士顿矩阵分析 你只闻到我的香水/却没看到我的汗水 你有你的规则/我有我的选择 你否定我现在/我决定我的将来 你嘲笑我一无所有/不配去爱/我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻/我们证明这是谁的时代/梦想是注定孤独的旅行/路上少不了质疑和嘲笑/但那又怎样/哪怕遍体鳞伤/也要活的漂亮 2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。 2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。 2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。 2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。 市场引力： 销售量 目标市场容量 竞争对手强弱及利润高低 企业实力： 市场占有率 技术 设备 资金 波 士 顿 矩 阵 的 基 本 因 素 化妆品行业特点 化妆品一般具有体积小、价值高、方便存储运输的特点。 化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。 科技含量高。 注重延伸产品。 市场细分更复杂。 利润高，特别是品牌商品。 竞争性： 1.垂直B2C使网站参与到商品的经营销售当中，使商品的信誉有了一定程度的保障； 重点销售某一类商品，使企业经营管理更专注； 2.垂直B2C便于细分市场，避免高度同质化带来的恶性竞争； 3.便于市场细分，消费者选择余地小了，有利于提高用户粘性。 网站设计 网站总体色彩的采用：主色系是粉色系 网站焦点设置：吸引眼球的元素是美丽的平面模特 页面布局分块：明确清晰，主页分为了几大块 独特的广告模式 退货政策 物流 用户交流 信用保障 其他优势 聚 美 优 品 化 妆 品 食 品 保 健 服 装 日常用品 *