项目一 出口贸易合同的商订.ppt

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项目一 出口贸易合同的商订

第二篇 一般货物出口跟单工作 进入业界——外贸企业的设立 厦门市工商局 项目一 外贸跟单员接单、审单 一、外贸跟单员接单 贸易磋商的最基本程序 贸易磋商的最基本程序 案例讨论 补充1:面料的主要技术指标 补充3:服装术语 关于合同的基本知识点提示 审单要点提示 审单要点提示 审单要点提示 强调:跟单员与合同本文的契合点 厦门市质量技术监督局 厦门市商务局(厦门市贸易发展局) 厦门市国税局 厦门出入境检验检疫局 厦门海关 1.能为某种特定商品寻找到潜在客户; 2.能与进口方就主要交易条件进行有效的磋商; 3.能够准确翻译订单的主要条款; 4.能够就订单的重要条件进行审核 。 本项目技能目标 快速浏览教材56-57页的内容请思考:贸易磋商最基本程序包括哪几步?每一步又有哪些关键问题是需要我们注意的? 询盘 Inquiry 发盘 0ffer 还盘 Counter offer 接受 Acceptance 贸易磋商的一般程序 1、有效发盘的构成条件 A.向一个或一个以上的特定人提出; B.发盘的内容须十分确定; C.发盘必须表明发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思; D.发盘必须送达受盘人。 2、发盘的有效期 3、发盘的撤回 4、发盘的撤销 (一)发盘 所有发盘均可撤回 但是并非都能撤销 1、接受的构成条件 (1)接受必须是由受盘人做出; (2)接受的内容要与发盘的内容相符; (3)接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效; (4)接受必须以口头或书面明确表示出来。 2、接受的撤回 3、逾期接受 (二)接受 逾期接受一般不具有法律效力,但是也有例外情况: (1)如果发盘人毫不延迟的以口头或书面形式通知受盘人逾期接受仍有效力; (2)如果载有逾期接受的信件或其他书面文件能够表明是由于传递过程造成的逾期。 接受均不得撤销 阅读教材65-66页案例内容,讨论并回答下面问题: 1、分别翻译发盘和接受的函电。 2、通过翻译上述函电你获取了关于这笔交易的哪些信息? 3、结合案例背景提示,简要总结寻找潜在客户主要有哪些途径? 提示:如何寻找潜在客户? 1、可以通过参加交易会、博览会、展销会等方式; 2、通过在大型搜索引擎如百度、谷歌、雅虎等中输入有关的产品名称、贸易国或地区等信息,利用互联网进行搜索。还可以利用一些常见的B2B网站,如阿里巴巴、EC21、EC plaza(外贸广场)或者是一些专业的外贸论坛如福步外贸论坛、锦日外贸论坛等; 3、可以通过各国驻外的大使馆或商务参赞推荐介绍,可以通过商业协会或合作伙伴的推荐。 4、翻译并熟悉KKK公司的订单。 (1) 经纱、纬纱 面料长度方向的纱线称作经纱;面料宽度方向的纱线称作纬纱。 (2)支数和经纬密度   支数,英文为count。表示纤维或纱线粗细程度的单位。用纤维或纱线在公定回潮率时单位重量所具有的长度表示。公制支数即在公定回潮率时1克重的纤维或纱线所具有的长度(米)。纤维或纱线越细,公制支数越高。 支数习惯用s来表示。一般来说,床上用品用30s-60s,服装一般用60s-80s。 经纬密度是用于表示织物单位长度内纱线的根数,一般为1英寸或10厘米内纱线的根数,我国国家标准规定使用10厘米内纱线的根数表示密度,但纺织企业仍习惯沿用1英寸内纱线的根数来表示密度。常见的几种密度有110*90,128*68,65*78,133*73等。 如 “45s×45s/128×68表示经纱、纬纱的纱线支数分别为45支纱线,经纬密度为128、68。 补充1:面料的主要技术指标 在一些化纤面料(如尼龙布和涤纶布)中,还有这样的表示法:190T、210T或230T等,其中“T”是特克斯(Tex)的简称,又称号数,含义是面料中单位面积有多少根纱,“190”表示单位面积内(一平方英寸)经纬根数之和。像230T的面料,说明单位面积内经纬根数之和为230根。 (3)幅宽(Fabric Width) 幅宽是指面料的有效宽度,一般习惯用英寸或厘米表示,1英寸= 2.54cm。常见的有窄幅36英寸(91.44cm)、中幅44英寸(114cm)、宽幅57-60英寸(144 ~152cm)等,高于60英寸(152cm)的面料为特宽幅,一般常叫做宽幅布,当今我国特宽面料的幅宽可以达到360厘米。幅宽一般标记在密度后面,如45s×45s/128×68/60即表示面料的幅宽为60英寸(152cm)。 (4)克重(Fabric Weight)、 面料的克重一般为平方米面料重量的克数,克重是针织面料的一个重要的技术指标。 Orient Ove

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