入职必读3 -如何成为营销顾问高手(报告篇).docVIP

如何成为营销顾问高手——报告篇 营销顾问报告是集中体现顾问专业价值、实现项目营销目标的重要工具，也是每个营销顾问都必须掌握的基本技能。本文对营销顾问报告的思维模式与工作方法进行了系统思考，提出具体的工作建议，希望籍此提升营销顾问人员的思维与技能水平。 提供最优方案 “营销顾问”区别于“前期顾问”和“策划代理”，很重要的一点，我们的报告成果是“最优方案”。其内涵有三方面，第一，营销顾问报告要建立导出结论所必需的致胜关键因素体系，“授人以鱼，不如授人以渔”，结论固然重要，思考路径更是重中之重。每个项目的致胜关键因素各异，需要反复揣摩、碰撞和求证。一个追求卓越的老牌开发商项目和一个初涉房地产、追求成长的开发商项目相比，致胜关键因素迥然不同，生搬硬套不得。不同的市场、不同项目类型和不同服务阶段的致胜点也是需要独立考量的。当然，各个项目的致胜关键因素体系有共同之处，这点容后再述。 第二，基于业已建立的致胜关键因素体系，我们要对可能会发生嬗变的关键因素进行分析，梳理出几种营销情景，给到相应的解决方案，并从中厘定可执行的优选方案，以及应对未来变化的备选方案。关键因素存在变化的可能，这是营销顾问报告与前期顾问报告、代理模式下的策划报告的实质区别。做到通盘考虑和保持弹性，原因有两个，其一，项目进入市场后，原来所有的猜想和预测都面临着被颠覆的挑战，与其亡羊补牢，不如先把功课做足。其二，执行方是开发商团