《大亚湾祥和嘉园营销策划报告》.ppt

BLACK HORSE CONSULTANTS 海志·公园道一号 营销策划执行报告 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 样板房开放－封顶－园林开放-街心公园落成 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 活动：在周边大型企业开始征集项目“城市精英”10名 时间：认筹期开始公开发售前一周结束 目的：确立项目形象认知，引起市场关注 内容：寻找生活中的目标客户典型 流程：发布信息→登记个人或推荐人资料→ 筛选→ 面试→ 签约（待定） 发布：形象墙、企业内部网络、项目网站、纸媒体 相关配合：1、活动规则确定 （“形象大使”描述、申请人资格确定、富有吸引力的精英权益等） 2、节点宣传炒作 3、报纸广告协助炒作 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 内容：项目自身网站建设、论坛营销 时间：项目预热期投放 目的：确立项目形象认知，引起市场关注，方便目标客户了解项目信息，为活动营销提供有效平台。 海志·公园道一号 内容：项目动画制作（flash） 时间：项目预热期投放 目的：尽量以幽默诙谐的方式，阐述公园地的生活。贴近目标消费人群心理喜好。便于网络传播，引起市场关注，提升项目价值 长度：2-4分钟（置于项目首页位置） 备注：可参考万科《明天住哪里》具体创意可由网络公司与广告公司策划公司多次商讨确定。 海志·公园道一号 内容：企业内部邮箱邮件系统发布项目信息 时间：全程贯穿项目的营销推广 目的：通过情感互动（形象代言人与dv大赛）可以获得大量企业内部员工邮箱地址，或通过前期活动的参与获得企业内部人力资源部的支持发送项目宣传邮件。 备注：本方式，类似低成本DM直邮直接到达目标人群。 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 海志·公园道一号 报告完毕！ 楼体广告布幅也是有利的传播途径之一，而且楼盘本身地理位置昭示性非常强。 利用好现场近100米长度围墙墙，昭示性极强，值得重点利用，将其制作成项目的有力的传播载体，同时也是项目一道“风景”。 现场形象墙 楼体包装 形象攻略 年前到位 形象攻略 STEP2：完美展示 在销售期间利用现景生活场景感染客户，样板房在成本上没有任何的推广成本压力，可以销售，体现更大的物业价值。 高品质样板房 在项目销售期间，实现精装大堂，既是品牌地产才具有的高于市场水平的理念，同时也是提升项目品质的有力途径。 精装大堂，细节提升 客户体验全过程： 3、营销中心及广场 2、情景街区 1、社区主入口、人文景观 5、样板房 4、精装大堂 形象攻略 在销售期间利用现景生活场景感染客户，样板房在成本上没有任何的推广成本压力，可以销售，体现更大的物业价值。 高品质样板房 4套风格各异的样板房（结合装修套餐营销手段进行），1套工程展示样板房 样板房装修原则：简装修，精装饰 保证展示的空间感的和品质感 信心 放心 舒心 接受新鲜事物，适合稍高于生活的概念引导。 个性飞扬现代主义 Style 1 形象攻略 客后户相对成熟稳重，强调包容，整套设计风格注重沉稳成熟，大气而高贵，色彩方面偏向暖色，适合贴近生活的展示。 沉稳大气新古典主义 Style 2 形象攻略 形象攻略 营销中心 功能： 1、营销活动的主会场 2、亲切的接待空间，舒适的签约空间 设施： 1、背景音乐，投影或大屏幕； 2、水吧，多功能展区； 装饰方向： 简洁、现代、大气的风格 品质生活体验馆 色调偏重暖色系列，有利于商业销售及氛围营造 4月初到位 形象攻略 情景商业街区： 有利于生活氛围营造 商业街全情展示 利于后期商业销售及氛围营造 4月初到位 社区主入口及人文景观： （配合销售，细节、局部位置提前展示） 4