5月底银座活动分析的报告jing.docVIP

五月底部分商场活动调研报告 调研目的 通过本次调研，进一步加深对同行业商场的了解，深入分析其营销方式及其模式，为本公司接下来的宣传推广寻找出侧重点，为制定长远性的战略性宣传推广规划，以及阶段性的具体政策或策略，提供参考依据。以使接下来的推广宣传更为进准，更有力度，更为全面的储备客户，为盛大开业做好充分的准备。 调研时间 2010年5月29日-30日 调研人员安排 目标 调查人员 时间 银座家居 徐向峰、朱竞高 2010年5月29日-30日 澳尔诺家居 孟祥涛、臧西金 2010年5月29日-30日 桃源家居 徐向峰、朱竞高 调研方法 定点式信息收集发、跟进式观察法、拦截访问法 调研对象、内容 调研对象： 银座家居 澳尔诺家居 桃源家居 调查内容： 前期活动宣传力度及其内容（见附件一） 活动期间主要活动及其效果 活动期间人流量 活动期间销售额度 调研结果及分析 银座家居 活动时间： 2010年5月29日-30日 活动主题： 欢乐家装 购物节 宣传媒体： 报纸广告：半版及通栏 优惠措施： 低折扣秒杀、交款满2000元立返现金100元（以此类推）、一元抢拍、大抽奖 主要活动： 欢乐秒杀大抢购 购物返现金 欢乐六一我爱我家儿童歌舞表演 儿童家具特卖会 名品家具 一元抢拍 欢乐大抽奖 活动内容： 欢乐秒杀大抢购 5月29日建材秒杀大抢购：木地板、木门等负一层商品大抢购，低至6折起，卫浴、瓷砖、橱柜、推拉门及家饰馆商品大抢购、低至5.5折起。 5月30日家具秒杀大抢购：欧美古典家居、红木家具、实木家具、板式家具、软体家具、儿童家具大抢购，低至5.5折起。 购物返现金 全场交款满2000元立返现金100元，满40000元立返现金200元，以此类推，多买多返！ 欢乐六一我爱我家儿童歌舞表演 演出单位为山东银座英才幼儿园沂龙湾园，演出时间为5月30日上午10：00。 儿童家具特卖会 儿童家具超值特卖，交款每满2000元送喜洋洋/维尼熊/TomJerry地毯一块。 名品家具 一元抢拍 交款满1000元的顾客可参加5月30日下午15：00的“名品家具 一元抢拍”活动，每次加价以100元为单位，抢拍商品美国爱蒙床垫、芝华士功能沙发、丹麦芙莱莎儿童学习桌椅、年年红缅甸花梨花架、豆丁庄园儿童床。 欢乐大抽奖 交款每 满1000元领取抽奖券1张，多买多领。2010年新购房业主凭购房合同及本人身份证或城市人家银座家居店签单顾客凭装修合同可领取一张抽奖券。5月30日17：30集中抽取幸运大奖！！ 实际效果及分析： 欢乐秒杀大抢购 活动主要分为5月29日建材秒杀大抢购和5月30日家具秒杀大抢购，经过实地调查分析，本次秒杀活动，并非直面意义上的秒杀活动，活动的主要形式是推出部分特价产品，一般在5.5折-6折起，此便是银座家居所谓的秒杀大抢购。 从实际效果来看，此次秒杀大抢购活动对消费者的吸引力并不大，原因大致为： 这种打折优惠活动在平时营业期间以及很多活动期间都会出现，此种形式已经过于老套，消费者已经对此没有了新鲜感，所以对消费者产生不了足够的吸引力。 经过实地走访调查发现，本次活动期间的打折商品，在同类商品中的折扣并不算低折扣之列，其性价比并不高。 购物返现金 经由拦截访问法抽样调查发现，“购物返现金”活动对消费者有着一定的吸引力，通过访谈记录并分析得出，原因或为： 从消费者心理方面来分析，消费者觉得返还的就是实实在在的现金，是能够随意自由支配的，而不受任何条件所限制，而区别于赠送带有附加条件的消费券或类似优惠。 欢乐六一我爱我家儿童歌舞表演 本次活动为表演性质的，演出单位为山东银座英才幼儿园沂龙湾园，主要人员为参加表演的儿童及其家长和老师，人数大约为40人左右，通过跟进式观察并分析发现，这部分人群并非实际购买人群，但在一定程度上大大增加了商场的客流量，提升了商场的人气。 儿童家具特卖会 受一定条件制约，无具体数据。 名品家具 一元抢拍 相对来讲此次活动场面较为火爆，现场人数为70人左右，实际参加竞拍人数为40人左右，所拍出商品大部为原价的4折左右，基本达到了本次活动的目的，促销了商品，增加了客流量，提升了商场人气。 欢乐大抽奖 现场人数近100人，抽奖编号至1000左右，按满1000千元领取一张抽奖券计算，活动两天的销售额大约在100万左右，其间活动水分。此次活动于5月30日下午17：30开始，因此将大量的消费者聚集在了场内，直接意义上延长了消费者的购买时间，并以参加抽奖为吸引，大大促进了消费者的购买欲。 客流量统计及分析： 总客流量：700人左右 实际消费人数：150人左右 车辆统计：300辆左右（因周边多为住宅区及办公区，故本数据不为准确，暂不对此项做具体分析） 此次活动期间的客流量明显的呈现出两个阶段：第一阶段为5月29日，这段时间