洗发露广告的策划的方案.docVIP

“采缘”洗发露广告策划方案 前言 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。 目录 一、前言…………………………………………………………………2 二、市场分析……………………………………………………4 （一）宏观环境分析……………………………………………4 （二）行业分析…………………………………………………4 （三）消费者分析………………………………………………4 （四）竞争者分析………………………………………………4 三、市场策划……………………………………………………5 （一）产品策略…………………………………………………5 （二）销售策略…………………………………………………5 （三）宣传策略…………………………………………………5 四、广告表现……………………………………………………6 （一）广告诉求…………………………………………………6 （二）广告主题…………………………………………………6 （三）广告设计…………………………………………………6 五、广告媒介……………………………………………………7 六、广告预算……………………………………………………8 七、广告效果的评估……………………………………………9 、 一、市场分析 （一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。 （二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。 （三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。 （四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。 二、市场策略 （一）产品策略 1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。 2、让“采缘”健康营养的形象深入人心 （二）销售策略 1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。 2、提高“采缘”的销售业绩80%。 （三）宣传策略 1、轰炸式广告策略。 2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。 三、广告表现 （一）广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。 （二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。 （三）广告设计 1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。 “只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。 2、广告片：情感诉求型。 镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。 镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。 镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。 镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。 镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。 镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。 镜头七：女主角诧然起身。 镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。 镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。 镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。 镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。 镜头十二：长发将男主角缠绕。 镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。 镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。 镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇 “只要你”。 镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。 镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。 镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。 3、广告创意： 五、广告媒介 （一）电视广告 1，选择湖南卫视电视剧播放前投放13秒的广告，每天不少于10次。 2、赞助播出湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。 （二）网络广告 1、选择新浪投放广告 2、选择与最大网络游戏“征途”合作，游戏上投放广告。 （三）LED屏广告 1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。。 2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。 六、广告预算 项目 项目内容 项目备注 资金 活动费 “缘来就是你”活动 活动时间一个月 50000 代言费 杨幂 签署