小型超策划方案.ppt

乐淘 蓝色为主色调，沉稳大气的蓝色展示出乐淘以诚信为本的经营态度。蓝色中一抹粉红色的“笑脸”，代表了消费者满意的微笑。“笑脸”所要传达的，除了愉悦轻松的网购体验，更是商家对服务和产品质量的承诺 第一部分 乐淘超市简介 第二部分 策划方案亮点 利用一切资源打造知名度和美誉度，提高销售额。与校广播台合作， 不定期的传播学生超市的信息；与校广播台、文学社合作，制作商店广播剧；与文学社合作，联合举办周年征文活动。可以以“纺院学生超市杯”冠名等形式。 第三部分 市场现状分析 第四部分 消费者分析 消费者购物行为情况 消费者购物时间及购物种类分析图 第五部分 渠道策略 纺院附近大型的商品批发市场 网络市场，比如淘宝商城，东京，乐淘等知名购物网站 直接与一些商品生产商进行批发销售 第六部分 价格策略 以总成本加成定价法为主，竞争导向定价法为辅，保持本超市的价格竞争优势 第七部分 学生超市swot分析 1、学生超市规模偏小，难以再扩张。 2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。 3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。 4、超市本身而言，资金周转困难，流动资金不足。 学校教育超市 第八部分 超市定位 南通纺织职业技术学院在校学生及教职工。 定位方式和定位战略 避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在消费者心中树立起一种形象。 第九部分 战略整体规划 广告战略 第十部分 促销安排 （一）超市店庆就来送 （二）“超低价”活动 第十一部分 后期战略 扩大经营场所，由于本超市的可复制性采取“加盟为主，设立分店为辅”的形式，在全省各大高校开展业务 加强企业自身文化以及内部人员的管理 市场再细分，扩大经营范围 推出vip会员活动，办理会员卡，通过购买获得积分，可以换得本省内著名景点旅游的机会以及购物优惠 推出购物卡，一卡走遍省市内各大高校内分店 * * 超市面积不大，但货物还算齐全。 学校里超市少，学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。 学生自主管理经营的小型超市。 3 大学生超市开业有乐淘公司以及老师指导 1 2 4 一、协同行销／联合行销 与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，才能把整体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。 二、低价行销 作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20％的顾客创造80％的销售额”的原则，举办“天天有低价”的促销活动，提高购买力，提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的形象。 在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自己的感想和祝福，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。 举办一些促销活动，应用各种可行的促销手段打造影响力，提高销售量。 三、公关销售 四、情感行销 五、口碑行销 市场调查2 市场调查3 市场调查1 想要了解瞬息万变的市场，首先要了解目标市场的现状，最重要的是竞争对手的基本状况，因此到了教育超市及校外商店进行了详细调查。 本超市位于我们校内，主要消费群体为在校师生，主要经营商品为副食品、日化品、饮料品以及文体商品。纺院在校师生有几千人。 根据调查知，学生超市的主要竞争对手为教育超市及校外的食杂店，再者是大一点的超市。 外部环境分析 内部环境分析 1 位于校园内，且接近教职工学生餐厅和校内宿舍。 拥有校内的师生几千人。 3 教育超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势， 在消费者心中的地位还不能取代。 2 在消费者心中形象良好。应当借助些活动 ，树地 位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象 。 在众多因素中，地理位置、环境以及价格 占据的优势较大些，说明当消费者选择超 市的时候，更注重地理位置、环境卫生以 及价格因素。卫生安全和购买方便是消费 者所希望的，价格实惠也是消费者所关心 的。 而在调查的消费者当中，影响他们购 买本超市最重要的影响因素是地理位置 （位于学生经常活动地带，学 生宿舍，与教育超市相比，自然便利些。） 影响消费者选择本超市的原因 价格 服务 Text in here 环境 交通 便捷 货物摆放有序，消费者便于锁定目标。 接近教学楼学生活动多，方便消费者。 整洁的物品，光滑的地板，无尘的货架。 与教育超市及外面的食杂店相比之，这是消费者购物的惠地。 学生自主营 ，服务态度好。 超市劣势 2 超市机会 3 3 1、有良好的地理位置。 2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。 3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超市的特色。