- 1、本文档共49页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
山水方园上推广策划方案
1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征: 年龄:25-45岁 家庭收入:家庭年总收入为10万-15万。 来源:南宁本地人为主,兼有部分外来白领。 区域:青秀区为主,其次为兴宁区. 购房动机:改善现居住环境,居住定居,投资回报,给下一代创造一个好的学习环境。 主要性格特征:务实谨慎,消费观念比较成熟、理性,有较强的家庭观念,有强烈的青山情结。 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光,接触的人口多而广泛 运用形式的建议 白马车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 3、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告,因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘,应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”,并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略: 报纸广告信息量大,传阅性强,无阅读时间限制,可以作详细的介绍;广告内容在读者脑海中停留的时间较长,印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低,公开发售期投放量增大,以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主,主要选择新闻版投放,以迎合主要目标消费者的阅读喜好,并避开房地产广告的高峰版面 关于好合拍广告 好合拍导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系,以发现和挖掘消费者需求,整合企业有效资源,籍由整合行销传播之理念,以“有价值的策略,有创意的表现”服务客户,从事房地产行业领域:市场调研、行销整合企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务。 关 于 好 合 拍 专业的事,交给专门的人专心去做! 相信专业,选择好合拍,共同成长为领导品牌! 谢谢大家! 本次提稿完毕,以上为推广思路简要,仅供参考,谢谢! 现场包装 售楼部:体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 样板房:岭南传统建筑元素的加入,与现代设计理念结合 现场路段:加强指引性,用广告大横幅遮挡,分散消费者对周边环境的注意力 工地现场:利用毗邻青秀山的优势,用彩色空飘气球,彩旗、横幅进行有效宣传,打破工地单调的色彩 第一阶段:启动期(时间待定) 第二阶段:公开期 目的 首次公开发售,一炮打响,为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张,迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度,吸引首批公开客户 第二阶段:公开期 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主,配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动,力争使山水方园成为凤岭区域楼市焦点 第二阶段:公开期(2002年3-4月) 媒体配合 报纸:《南国早报》为主,《榜样杂志》为辅 DM:针对目标区域进行重点投放 六、媒介计划 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注山水方园,使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解山水方园,使之成为他们的购买目标 媒体选择 投放波段 可行性 目标消费群 到达率 媒体比重 接触频率/视点 产品形象 决策者 青山新都市居住文化的高品质人居精品 对青山居住环境感兴趣的消费者 我们选择相应的媒体组合来配合产品销售推广 报纸 电视 车身、候车厅 输出产品形象和产品信息、活动信息 树立品牌美誉度 扩大接触面、输出产品形象 电视广告投放策略: 内部认购期采取渐进式策略投放,正式开盘当天达到高潮 公开发售期,配合展销会的时间和报纸广告,采取间歇式策略,集中在周四、五、投放,确保星期六、日的展销会销售业绩 公开发售阶段媒介配合 公开发售阶段媒介配合: 其中报纸广告在正式开盘日前三个星期开始投放,电视广告在正式开盘日前两个星期开始投放 其中内部认购期以品牌形象广告为主,公开发售期以促销广告为主,兼顾形象广告 * * 山水方园上市推广策划方案 好合拍广告 一、南宁房地产市场分析 ★2005年广西房地产业需求仍然较为旺盛,继续保持较为稳 健的发展势头,市场平稳,供求结构基本合理,房价仍有 上升; ★在开发的商品住宅中,普通住宅的开发特别是中小户型套 房,还不能满足普通居民购房需求; ★宏观调控的出台对广西房地产的影响是阶段性和表层次的, 去年5月至今,出现了三个阶段:恐慌、观望、复苏; ★住宅租赁市场会带来明显变化; ★二次置业的人士增多,并更加理性; ★政府对凤岭形象的大力推广; 205年南宁房地产市场简述 二、项目竞争对手分析 1、竞争对手确定原则 可比性:该建筑内外部特点及推广策略,消费人群等具有一定的可比较性 相近性:在项目的软硬环境如建筑面积,景观,价格比,区域、地段等方面有相似性 差异性:对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性:运用策略的有效性与可操作性原则 倚林佳园、
您可能关注的文档
- 小区消防工作手册.doc
- 小区物业工程服务承包协议.doc
- 小区推广活动方案徽商春天.doc
- 小区物业管理系统开发计划书.docx
- 小区绿化与设计作业.doc
- 小区车辆行使和停泊管理规定.pdf
- 小升初尖子生方程与应用题.doc
- 小升初强化训练.doc
- 小卖家电子商务如何推广.ppt
- 小圆子产品HACC计划.doc
- 水利水电工程质量检测员继续教育系统基础考试试题及答案(各种收集).pdf
- 毕业论文设计模板.pdf
- 2025年云南省寻甸县第五中学高三下学期教学质量监测(一)数学试题试卷含解析.doc
- 2025年云南省玉溪市师院附中高三数学试题寒假周考试卷含解析.doc
- 2025年云南省玉溪市新平一中高三第一次教学质量监测(4月)数学试题含解析.doc
- 2025年云南省玉溪市新平一中高三下学期考前模拟考试数学试题含解析.doc
- 2025年云南省宣威市第四中学招生全国统一模拟考试数学试题含解析.doc
- 2025年云南省元江民中高三下学期二模(4月)数学试题含解析.doc
- 2025年云南省元江县民族中学高三质量检查数学试题含解析.doc
- 2025年云南省沾益县第四中学下学期期中考高三试卷数学试题含解析.doc
最近下载
- HG∕T 20691-2017 高压喷射注浆施工技术规范(可复制版).pdf
- 商业计划书模板.ppt VIP
- 小学一年级体育与健康全册教案.pdf VIP
- 呼吸系统护理中的前沿技术与新进展.pptx
- 严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定.docx
- 部编版三年级上册《道德与法治》教学计划.doc VIP
- 商业计划书模版-商业计划书.ppt VIP
- 气道净化护理(2023年中华护理学会团体标准).pptx VIP
- EN 13034-2005+A1-2009 液体化学品防护服.对液体化学品提供有限保护性能的化学防护服的性能要求(6型和PB[6]设备).pdf
- 小学英语语法大全.pptx VIP
文档评论(0)