山水方园上推广策划方案.ppt

1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征： 年龄：25-45岁 家庭收入：家庭年总收入为10万-15万。 来源：南宁本地人为主，兼有部分外来白领。 区域：青秀区为主,其次为兴宁区. 购房动机：改善现居住环境，居住定居，投资回报，给下一代创造一个好的学习环境。 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性，有较强的家庭观念，有强烈的青山情结。 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 白马车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 3、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面 关于好合拍广告 好合拍导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系，以发现和挖掘消费者需求，整合企业有效资源，籍由整合行销传播之理念，以“有价值的策略，有创意的表现”服务客户，从事房地产行业领域：市场调研、行销整合企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务。 关 于 好 合 拍 专业的事，交给专门的人专心去做！ 相信专业，选择好合拍，共同成长为领导品牌！ 谢谢大家！ 本次提稿完毕，以上为推广思路简要，仅供参考，谢谢！ 现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 样板房：岭南传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境的注意力 工地现场：利用毗邻青秀山的优势，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩 第一阶段：启动期（时间待定） 第二阶段：公开期 目的 首次公开发售，一炮打响，为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户 第二阶段：公开期 执行策略 以快速反应的报纸媒体为主，配合以电视、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使山水方园成为凤岭区域楼市焦点 第二阶段：公开期（2002年3-4月） 媒体配合 报纸：《南国早报》为主，《榜样杂志》为辅 DM：针对目标区域进行重点投放 六、媒介计划 销售前期 达至最大范围的到达率 内部认购期 让目标消费者关注山水方园，使之进入他们的选购名单 公开发售期 让目标消费者了解山水方园，使之成为他们的购买目标 媒体选择 投放波段 可行性 目标消费群 到达率 媒体比重 接触频率/视点 产品形象 决策者 青山新都市居住文化的高品质人居精品 对青山居住环境感兴趣的消费者 我们选择相应的媒体组合来配合产品销售推广 报纸 电视 车身、候车厅 输出产品形象和产品信息、活动信息 树立品牌美誉度 扩大接触面、输出产品形象 电视广告投放策略： 内部认购期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮 公开发售期，配合展销会的时间和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周四、五、投放，确保星期六、日的展销会销售业绩 公开发售阶段媒介配合 公开发售阶段媒介配合： 其中报纸广告在正式开盘日前三个星期开始投放，电视广告在正式开盘日前两个星期开始投放 其中内部认购期以品牌形象广告为主，公开发售期以促销广告为主，兼顾形象广告 * * 山水方园上市推广策划方案 好合拍广告 一、南宁房地产市场分析 ★2005年广西房地产业需求仍然较为旺盛，继续保持较为稳 健的发展势头，市场平稳，供求结构基本合理，房价仍有 上升； ★在开发的商品住宅中，普通住宅的开发特别是中小户型套 房，还不能满足普通居民购房需求； ★宏观调控的出台对广西房地产的影响是阶段性和表层次的， 去年5月至今，出现了三个阶段：恐慌、观望、复苏； ★住宅租赁市场会带来明显变化； ★二次置业的人士增多，并更加理性； ★政府对凤岭形象的大力推广； 205年南宁房地产市场简述 二、项目竞争对手分析 1、竞争对手确定原则 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 倚林佳园、