销雄队创意的策划.docVIP

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销雄队创意的策划

全国市场营销大赛仰恩赛区 销雄关于“阿迪王”创意策划书 参赛队伍:销雄 参赛成员:王良生 林芾威 李微 目录 一、项目概述 ………………………………………………………………………3 推广策划导入………………………………………………………………3 策划目的……………………………………………………………………3 总行动计划设想……………………………………………………………3 二、营销市场分析…………………………………………………………………4 市场环境分析………………………………………………………………4 产品分析……………………………………………………………………5 行业结构分析 ……………………………………………………………6 竞争对手分析 ……………………………………………………………7 企业SWOT分析 ……………………………………………………………9 消费者分析………………………………………………………………10 三、营销策略及销售 ……………………………………………………………13 目标/预期效果 …………………………………………………………13 市场定位…………………………………………………………………15 问题点及机会点分析……………………………………………………15 营销战略…………………………………………………………………16 广告策划…………………………………………………………………20 媒体选择…………………………………………………………………21 促销活动策划……………………………………………………………22 四、行动计划………………………………………………………………………24 五、附录……………………………………………………………………………26 市场调查表………………………………………………………………26 阿迪王传单………………………………………………………………28 (三)销售创意解说……………………………………………………………29 (四)阿迪王发展策略…………………………………………………………30 项目概述 (一) 推广策划导入 中国人民的生活水平极大提高,消费观念的转变使体现青春、 时尚的运动服装越来越受到人们的青睐,这也就促进了中国运动服装 市场的消费增长。由于消费者对服装的舒适度和个性化的要求越来越高,而追求时尚、舒适大方的运动休闲服饰恰好满足了消费者偏好。运动休闲服装必然会进入快速增长的黄金时期。 休闲运动服将成为中国流行装,而时尚运动休闲装的品牌之争也 将逐渐打响。 中国市场运动品牌的消费 刚刚开始,随着人们生活方式的转变,市场对体育用品的需求会快速 增长,从而给这个行业带来巨大机会。 (二) 策划目的 针对校园市场特殊情况,特殊环境及特殊消费群体,我们团队的策划调研报告通过对包括仰恩大学在内的泉州高校的运动休闲服饰市场进行分析,以及广大学生消费者对于运动休闲服饰的需求与期望的研究,发现现存的市场空缺及相关问题,根据阿迪王品牌特性,挖掘产品自身的销售潜力。本策划根据调研,提出与产品有关、具体的校园推广策划和销售方案。旨在让阿迪王在高校中扩大市场,希望能为阿迪王的校园推广提供一定的参考及帮助。 (三) 总体行动计划设想 为了能够迅速有效的打开仰恩的产品市场,并获得长久的发展,我们团队将以“阿迪王”这家公司的发展战略为核心,从树立产品的品牌形象、拓展新的消费群体,建立新的消费渠道等方面系统规划该系列产品在仰恩的销售竞争。 我团队采取的主要销售方式有展销会、人员推销、网络营销、公共关系等。通过前期的展销会,我们的目标是使这个品牌的产品在仰恩的知名度大大提高。 这两天的展销会,为产品收集初步的市场情报提供了很好的实际数据,并依据这制定进一步的营销策划。 通过网络营销,公共关系,让“阿迪王”这个品牌的系列产品在仰恩,马甲,甚至全国的品牌效应大大提高。 通过人员推销,实时掌握市场信息,了解消费者需求,更好地把握消费者心理需求,从而设计更优,更全面的行动计划,更好地为仰恩的师生服务。 二、 营销市场分析 (一) 背景分析 1、 经济环境 在经济全球化的背景下,各个行业的消费市场都在扩大。特别是我国运动服装市场规模迅速扩大。相关统计数据显示,我国已成为全球最大的体育用品制造基地。2009 年 1 月至 11 月,我国体 育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入 646 亿元, 比上年同 期增长了 6.29%;实现利润总额 19.75 亿元,比上年同期增长了 56.90%。专家预测, 到 2012 年,中国运动市场的规模也许将从 2009 年 72 亿美元的估值升至 124 亿美元。 2、 人

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