搜房博客金地绝密手册营销案例.ppt

开发商创新需求 什么是搜房博客 搜房博客的应用 博客营销案例 搜房博客的提升 开发商必须寻找营销模式新突破 地产界的思想大家和意见领袖们在搜房博客里回顾地产风云、反思地产现状、激评地产热点。 这里，是购房者与业内人士无障碍全天候交流的跨时空宝地。 在这里，让我们分享不同观点的激情碰撞和不同利益代表的话语权精彩博弈。 我们的受众是谁？ 对房产感兴趣的业内人士以及对项目感兴趣的购房者，有很多时候他们是相互交叉的，他们的影响力越来越叠加成复合型的口碑传播。 搜房博客营销成功案例 金地绝密手记 为什么创建绝密手记 2009年8月 金地华东兵团上线 内容方向：休闲娱乐+地产热点 结果：企业品牌提升 项目被弱化无法利用平台进行扩大宣传 人文角度阐述项目 以点至面 不再是软文与广告 真实！真实！真实！ 为关注者还原项目孕育过程 建筑以外的文化，居住感受； 关于生活方式和理念，超越技术层面的阐释； 带点争议性题材，强调故事性； 也可以用一种理性的思维方式，客观描述项目的内涵，除了传统的地段、价格、配套、血统等因素外，金地项目还具备哪些特质； 中间有争论，甚至有弯路。体现金地人做项目的思考 谁来写博 公司高层及项目总 围绕项目团队、管理、经营以及执行等实践所产生话题。作为领导者、经营者 、执行者 营销设计中的专业菁英 围绕项目的设计以及营销所产生的话题 市场的判断 其它员工 围绕自身成长、学习所产生的话题 炒作时机 10个月的筹备 2010年8月31日隆重上线 时间节点：金地天域、艺境预热重推期 单篇博文+专属网页 总访问量已过百万 阅读 了解 购买力 市场合作新契机 搜房博客三大提升 吸引眼球 THE END 谢谢观赏 * 营销手段更为人性化 目标——争夺话语权 营销创新的时代已经到来！ 目 录 如何突破 把品牌和项目推向更广大的舞台，推向更多的观众，推向更精准的目标人群。 主动深入客户 主动融入社会 主动超越过去 地产人的精神家园 为业界及购房者提供专业的交流平台 原创博文 项目进展 营销思路 企业动向 加深了解 促进销售 购房者、 业内人士 以博文为载体，用文字表述金地的团队精神，同时对于市场、对于土地、对于项目深度思考 思路转变 项目为王 手记主旨 搜房手记要凸显专业性 与专业相关的思考过程，要生动，具有可读性 有组织、有主题、保证文章数量 为何绝密 ? 会议实录、争议问题、焦点探讨等 从拿地之后的思考过程 考察楼盘心得 本应保密的内容在博客中向读者开放 内容导向 读者群 企业公民责任等 政府 需求方向 专业要求等 合作伙伴供应商、服务商 决策信息 企业导向 领导舆论 企业文化 公司内部及家属 重要新闻 媒体关系/态度 大势研判 事件或政策的观点及评论 媒体 专业度 管理模式 团队 企业文化 圈内人：开发商、代理公司、专家学者 土地储备 资金链 管理团队 投资者：股东、股民 在售项目信息 金地重要新闻 金地品牌建设举措 消费者：业主潜在客户 敏感信息 金地地产利益相关群体类型 展示方式 绝密手记博客圈 专属页面10天访问人次突破10万 主打文章：天域、艺境 密集推广 上线当天全面引爆：上海首页多处重点广告位投放+12大内容推广位 上线后：上海首页、博客频道页、全国博客固定推广+单条文章推广 手记营销效果 上线10天圈子访问人数突破10万 百余名金地人个人博客访问量总计过百万 手记营销效果 惊爆 10天内汇集百万人关注 金地天域、金地艺境由搜房博客平台走向大众 促成1~8月与金地签约180万 10月以后欲续签100万 博友活跃度升级 大量开发商及代理行工作人员同时加入搜房博客发布原创 优质博友升级 博客营销中吸取的博友均为开发商及业内精英 提供项目信息升级 操盘手对具体项目进行深挖掘，搜房博客首发 想了解项目？来搜房博客 soufunblog影响力提升，实用性加强