河北沙城庄园高档葡萄酒行业品牌发展规划_92p_前期策划x.pptVIP

建立沙城庄园、桑洋河畔的新浪微博 建立沙城庄园的新浪微群 微博需每天维护更新 把微博作为一个广告、促销、知识普及、与客户沟通的平台 * DM、画册 通过与上述的单位结盟合作，采取DM直投和画册营销的手法，直接到达目标受众 需要设计DM单和画册 * 邮箱 通过网易、腾讯等的VIP邮箱，直接找到目标受众，并发送邮件，精准到达 * 手机短信 通过发送手机短信进行传播，精准到达 但要主要短信内容的设计，增强可看度 可从知识性、趣味性、促销型三方面设计短信内容 高端客户集中的手机号段 1360 1380 1390—— * 传播媒介选择 杂志 * 网络媒体 * * * * 与媒体的深度合作 1、利用其媒体功能 2、利用其背后的人群及活动功能，如新浪财经每年会举办各种高端论坛、经济论坛 * 北京山水嘉禾广告有限公司 联系电话：010传真： 010电子邮件： bjssjh@163.com * * 广告语 目标消费者在意的是什么？ 广告语要体现出品牌的特色； 最好不超过八个字，能够过目不忘； 有意境，有回味。 * 代表消费者心声 一种品位，一种生活 努力后的收获，享受 一种分享 * 广告语 私酿生活，共享荣耀 1、诉求私酿好酒，让所有人共享 2、诉求生活方式：努力酿造自己的美好生活，与家人朋友共享 * 市场细分 桑洋河畔 品牌规划 * 洋品牌 张裕、长城、王朝 龙徽、新天、威龙…… 一线 高端 二线 市场细分——竞争格局 桑洋河畔 市场细分——目标市场 北京 北京有17万千万富豪 不仅如此，北京还汇 聚着中国80%的富豪 红酒人群分类 * 人群定位 懂酒人群 (红酒的发烧友人群) 高知、高收、高国际商务交际。 懂得红酒品质的真正品鉴。消费者消费的是品质、文化，占葡萄酒消费总人数的15%。 高档餐饮消费人群 (政府招待及商务用酒) 高知、高收、高职。 重品牌和广告效应，只喝流行和贵的。消费的是面子、品牌，占葡萄酒消费总人数的50%。　　 新兴成长消费人群(新贵一族) 年轻、高知、高收，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，消费场所偏向高档夜场和私人场所。占葡萄酒消费总人数的25%。　 中老年保健人群中老年人，高知，注重自身保健和健康。 看重价格因素，注重产品的保健宣传，占葡萄酒消费总人数的10%。　 第一类消费者比较专业，消费形成主要靠的个体是对葡萄酒浓厚的个人兴趣，通过不断学习、品鉴，漫漫积累过度成为葡萄酒发烧友，进而形成的专业群体。 第二、四类消费群则有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。 第三类新兴成长型消费人群，则是个动态发展，可以扑捉并引导的人群 桑洋河畔人群定位 高端新兴消费人群 社会的新兴力量，新贵一族。或富二代，或新兴金领 高知、高收、重品位、有强烈红酒消费欲 刚步入红酒消费领域，兴趣足，但经验和知识不够 * 桑洋河畔传播口号 私酿生活，新贵典范 * * 四步走 媒介选择 营销传播 推广四步走 要让市场知道桑洋河畔及沙城庄园的存在 挂号 沙城庄园、产地、葡萄、树龄、工艺、品牌精神、内涵…… 好红酒、红酒新贵、私酿…… 八达岭高速路牌、加油站DM等。主要目的是影响出京人群，尤其是怀来的别墅项目人群 户外拦截 网络释放 问答围堵 新闻、软文、帖子等信息传播 桑洋河畔、沙城庄园、私酿生活家…… 百科补建 推广四步走 占位 中国最好的产区——沙城，沙城最好的酒——沙城庄园 中国最好的葡萄产区，最好产区里最好的酒 主题 方式 专题、新闻、活动、专访 推广四步走 升位 私酿生活家、从卖产品到卖生活 私酿生活家、从卖产品到卖生活 主题 方式 专题、新闻、活动、专访 会员营销 购买桑洋河畔一定金额，即可成为会员，享有从树到酒的“私酿”机会 互动营销 品鉴、科普、体验游 推广四步走 黑色：舞文弄墨 教育系统+艺术家（书法家、画家、作家）——生活方式 白色：疗养 医疗系统+离退休老干部及家属——健康 红色：革命 党政机关退休干部及家属——健康 精准 细分人群，细分诉求精准影响 核心人群 覆盖人群 金色人群：高知、高收者，中高领导层——生活方式 人群都在哪 保险公司 慈铭体检 旅行社 房车租赁 车友俱乐部、论坛，如宝马3 红酒、财经管理类杂志会员、活动 各行业年会 红酒网站、论坛 各大会所、俱乐部 银行会员 毛体书法组织（协会） 北京各高校资源（清华、北大等） MBA机构 北京各三甲医院资源（阜外、301、协和等） 文化（书法、画家）权威组织 体育（高尔夫、滑雪）权威组织 高档住宅、商圈物业，如金融街 政府性网站 财经类网站 电信、移动、联通VIP客户 * 当代营销传