斯沃泰净水器经销商场营销手册.doc

像彩电、冰箱、空调一样，净水器将成为一种家用必需品在全国得到普及。 “斯沃泰”净水器 营 销 手 册 深圳市斯沃泰有限公司出版 前 言 随着社会经济的高速发展，环境污染包括水质污染成了全世界面临的严峻课题，各国政府和众多科研机构都一直在探讨和研究解决水质污染特别是城镇自来水污染的有效方法和途径。家用终端净水器以其简单、高效、方便的特性在我国及世界各地都将得到长足的发展。 本手册旨在让大家增强对斯沃泰公司和净水器行业的了解，以及为有志于从事净水器经营的朋友提供市场经营的一点思路，出于友好目的仅供大家参考。由于水平所限，不当之处，敬请各位批评指正。 深圳市斯沃泰有限公司营销部 2012年6月 目 录 公司简介…………………………………………….. 1 荣誉认证…………………………………………….. 2 经营理念、经营目标及竞争战略…………….……. 2 净水器市场前景分析…………..…………………… 3 我国的水质现状…………………………………..… 3 水污染的危害…….…………………………………. 4 3、 解决水质污染的方法………………………………. 6 4、 净水器的未来前景…………………………………. 6 净水器行业现状简介………...…………………...…8 净水器厂商现状分析……………………….……….8 消费市场分析…………………………………….….9 净水器产品现状分析……….…………………….…9 4.斯沃泰净水器市场开发思路 经销商如何开拓当地区域市场……….……………11 市场调查……………………………………………..11 确定经营模式…………….……………………….…12 制定价格体系……….………………………….....…13 制定服务政策……………………………………..…14 销售队伍的筹建及培训………………….…….....…15 促销………….………………………………….……17 终端销售………………….……………………....….19 1、 终端的选择………………..………………….…. .….19 2、 影响终端销量因素的分析…………………...………21 3斯沃泰促销员的培训…………………………..………22 一、公司简介 深圳市斯沃泰有限公司是国内最早.最具有规模的专业水处理设备研发、生产、销售于一体的综合性为客户提供优质、的产品ISO14001：2004环境管理体系认证深受广大用户的信赖 企业愿景：打造净水行业领导品牌 企业核心价值观：人本 务实 责任 专业使 命 诠 释：ISO14001：2004环境管理体系认证人本 务实 责任 专业人本： 以人为本、以客为先 ——人本阐释的是注重人性关怀、以客户为导向的企业基本经营理念。 责任： 用心尽责、勇于承担 ——责任强调的是恪尽职守，充分履行个人、公司、社会的责任。? 务实： 实事求是、诚信稳健 ——务实表现的是以求真的态度，诚信的原则，踏实、稳健地做事。 专业： 专业做事、精进日新 ——专业指的是专业的人才、专业的产品、专业的服务。 ”这个最简单的事情当作最关心的问题来对待。 3、解决水质污染的方法 改善水质的途径一般有： 水源水保护； 自来水厂改造； 管道分质供水； 管网终端水质净化。 水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现的。 即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题，而且仅仅只是解决了饮水问题，不能满足居民家庭全方位的用水需求，无论在经济上和用途上都不能给消费者带来真正的实惠。另一方面，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现存的大量的住宅，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。 国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，更是全方位地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的最佳选择。即使在自来水可以生饮的西方发达国家，为避免输送管网的二次污染，70%的家庭都安装了家用终端净水器。 4、净水器的未来前景 随着经济的不断发展，环