淘宝卖家培训资料-如何打造爆款.pptVIP

哪个图片能吸引点击？ 图片优化 1 4 2 3 图片优化 清晰 美观 品牌LOGO（如果有） 突出宝贝整体 最大化展示宝贝 突出产品卖点 突出产品功能 关键词的选择和优化 关键词优化 精准词 VS 行业词的选择 设置什么关键词就引入 什么样的客户群 优化 加 VS 减（4加1删） 推广创意、关键词、图片是可以形成合力的，合力突出产品的功能、卖点、品牌、促销、包邮等信息是提升点击率的根本 合力 2、转化率 页面 营销 客服 优化CTR 图片 文字描述 增加关联交易 展示店铺风格 细节图、明星图搭配 真丝鉴定 图片感觉真实 图片不怕多 卖点 – 款式，价格，细节 正仿品的区别对比 突出销量和好评 编写宝贝 描述四大 要素 宝贝连接图 店铺优势 好评，成交记录截图 活动推荐 宝贝描述 给我一个理由先： 主图、细节图、价位、促销、销量、评分 首屏 销售氛围营造 突出档次 引起共鸣 详情页 ◆详情有卖点 三、店铺成交与店家专注两季相吻合 思考 1、款式？（是面粉还是炸药） 2、备货？（炸药够不够） 3、时间？（旺季和淡季质量和成本的区别） 短时间高流量爆炸量变到质变 时间节点 流量 日PV 20万 日UV 7.5万 假设10000件/月 平均转化率2.5% 需要多少UV？ 每个UV的平均成本多少？ UV的来源占比如何分配？ 短时间，高流量 访客数 淘宝站内 直通车 钻石展位 老客户回头 淘宝收藏 40% 30% 2% 18% 2% 160000 120000 8000 72000 8000 淘客 8% 32000 各种流量占比 展示类 搜索类 不同的收费方式 硬广： CPT(Cost Per Time) 钻展： CPM(Cost Per Mille) 直通车： CPC(Cost Per Click) 淘客： CPS(Cost Per Sale) 硬广： CPT(Cost Per Time) 钻展： CPM(Cost Per Mille) 直通车： CPC(Cost Per Click) 流量的核心指标是什么？ CTR (Click Through Rate ) 点击率、转化率的优化309955 2.64%70854 0.64%416717 4.16% 硬广CTR 钻展CTR search 8搜索结果页底部小图2 彩妆/香水/护肤/美体 0.82 0.23% 5.76 服饰配件/皮带/帽子/围巾 忽略 0.00% 忽略 居家日用/厨房餐饮/卫浴洗浴 1.47 0.17% 0.52 流行男鞋/皮鞋 0.50 0.25% 5.05 母婴用品/奶粉/孕妇装 0.29 0.50% 0.94 男装 1.03 0.19% 1.11 女士内衣/男士内衣/家居服 0.50 0.37% 2.27 女鞋 0.43 0.28% 3.42 女装/流行女装 0.21 0.67% 4.92 食品/茶叶/零食/特产 1.44 0.09% 2.64 饰品/流行首饰/时尚饰品 0.45 0.19% 0.64 箱包皮具/热销女包/男包 0.25 0.46% 2.59 目前的商城直通车行业平均CTR 如何提升CTR? 硬广和钻展 创意 e.g BANNER 1 e.g BANNER 2 直通车提升CTR? 高流量 做好推广--确定基本的流量 30天销售量10000 每天销售量 350件 100个流量一笔成交 每日流量35000 关键词类目定向引流 关联营销聚流 直通车点击10500 做好推广--引入大量流量 多个计划汇聚流量 关联销售－整店流量集中一点 原因 CTR 为什么重要？ 关键词 消费者 创 意 产 品 展 现 标题 图片 关键词 优化CTR 下面的标题怎么样？ 标题优化 1 4 2 3 实惠 品牌（如果有） 品质保障 功能卖点 客户群 促销活动 标题优化 关于产品标题 标题优化 标题和图片的比较 标题和图片详情的标题可以不同 为什么能定2-3倍那么高，因为做的都是羽绒，真丝钉珠等有溢价空间的款，不像T恤之类的，价格极其透明。 一般来说产品定价策略：渗透定价策略和撇脂定价策略。 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。 * 一个爆款之所以能爆并不是偶然。 从款式选择、订购原材料和金属配件以及打版改版，再到小批量生产，再到和多家工厂合作。 蝶讯网是中国最大、最专业的服装款式图供应网站，拥有全球最大、最新款式服装图