旅游地产执行策划推广.ppt

三、价格策略 动态价格策略 低价策略：低开高走定价策略，开盘时低于消费者心理价格，容易聚集人气。实现快速销售，支持财务指标，妥善解决现金流。进入新市场，对市场情况不很了解，需要树立口碑与品牌。入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。 我们将根据项目推广周期、客户认筹量、时间节点的排布及后期商铺销售状况，动态的上调商铺价格。 第三部分、销售案场 有人说：房地产成功的50％在于产品定位设计，30％在于营销推广策略，20％归功于销售组织执行，但前两者的80％是得由后者的20％来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容置疑的。而销售的成功与否，又在很大程度上取决于销售人员。 无论如何，关于销售案场销售人员和案场氛围则是核心所在。 案场管理 案场氛围 销售案场 销售人员培训、销售技巧、 对客户、项目的了解、自身 质素提高、团队精神的培养 系统的现场包装、 人员配合、活动组织、 增加来访客户 工作重点 工作重点 一、案场管理 1.案场形象包装 3.案场人员培训 2.流程化管理 4.客户管理 楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果的作用。楼盘包装有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售；有利于加强公司形象，树立公司品牌。包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。 将进行完善的表格化管理，建全各种表格，如《来电登记表》、《来访登记表》、《销控表》、《销售登记表》、《客户分析表》等 销售人员项目培训、基础素质培养、仪表仪态、沟通技巧、销售技巧，培养良好的团队精神，同时还会视情况进行末尾淘汰制。 制订良好的客户分析、回访制度，建立客户档案，了解客户关注问题 二、案场氛围 1.案场形象 3.活动 2.样板间设计 4.案场人流量 案场装修，饰品，现场展板，形象展示，吊旗，人员着装，卫生保持，案场接待流程，沙盘展示，形象片宣传等等， 选择至少两个商铺进行样板铺展示，选择两种业态入驻或考虑自营，让客户情景式体验现场氛围。 销售促销活动，展板，礼品。 活跃现场气氛，给客户络绎不绝的感觉。带客户参观项目、参观样板铺 第四部分、政府及开发商支持 在项目的SWOT分析中可以看出，本项目对于政府支持的依赖性相当强，项目的成功与否和政府政策、政府资源关系很大，这就要求我们更加关注与政府的关系和政府对于浮山旅游的支持宣传推广，对于项目的销售和后期经营，政府的相关优惠和开发商的销售与经营政策支持和宣传推广则尤为重要。 政府资源、政策 开发商支持 政府及开发商支持 积极配合、推动政府对 浮山旅游的宣传推广 向政府争取经营政策的 优惠条件 建立良好的销售政策 与开发商公司完美合作 加大宣传推广力度 加强外围PR 与知名旅游公司的合作 成立或引进商管公司 工作重点 工作重点 一、政府的作为 1.项目的大配套 3.经营政策的偏向性 2.旅游资源的推广 4.旅游人流的借风 加快项目周边的基础设施建设，改善交通环境，优化周边道路景观 加强政府性的对外宣传，加快4A景区的审批申报，整合近邻旅游资源 商家经营政策的政府优惠 在政府的促进下整合近邻各大风景区的旅游人流 二、开发商的支持 需要在推广的过程中，共同商议每个阶段具体不同的政策及优惠措施，以期达到吸引更多的客户，促进成交。 在后续的工作过程中我们会阶段性的提出详细的计划。 Thanks！ 感谢您的时间，我们将全力以赴，客户的成功才是我们力丰的骄傲。 力丰，缔造全方位地产综合服务商。 * 第一阶段 后期计划 招商中心开放期 时间： （12月－2月） 本阶段推广目的： 公布公开接受认筹，为开盘进行蓄客准备，为项目造势、吸引人气，并用事件营销带动大客户成交，项目进入卖点宣传和开盘前促销认筹期 一、推广话语体系建立 第一阶段 后期推广目标 确立项目优势 项目规模的优势 经营模式的优势 管理模式的保障 商家进驻的优越 旺场保证系统 投资组合的优势 第一阶段 后期 推广主题语 （形象深化、营销中心已落成及全面接受公开咨询信息） 中国首席文化旅居综合体商业街公开认筹引爆枞阳 营销中心落成，同期接受VIP客户咨询登记 浮山旅游文化广场 第一阶段 后期 推广主题语 独特旅游景观尽享，我有 投资旅游商业地产，长赚长有 8万M2浮山旅游文化场全面接受咨询，财富风暴席卷枞阳 百万消费大军，我有 八大行业汇集，怎做都旺 中国首席文化旅居地标 黄金价值不可再生 不同商圈 同一价钱 客流翻几倍 8万M2浮山旅游文化场全面接受咨询，财富风暴席卷枞阳 第一阶段 后期具体推广主题（形象深化） 不用四处奔波 未来财富就在眼前 财富新增长点 坐拥独特商机 十亿商机，无人不想分羹同利 将是枞阳最好赚的