暴风谷红酒.ppt

谢谢。 制作者：魏心虹 郭小琼 钟婧 潘静丽 1.“暴风谷”酒厂简介 2. “暴风谷”的创新 3.“暴风谷”的营销策划 4.”暴风谷“效应 5.其他红酒广告 6.暴风谷给我们的启示 　　Stormhoek，暴风谷，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。 　　该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。 　　Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。 “暴风谷”酒园的站就是一个博客而非一个传统的酒厂网站，他们网的想法很简单，与其采用效果一般的酒厂网站还不如走与众不同的博客网络 。 迄今为止，世界上有记录的率先利用博客来进行营销（博客营销）的酒厂就是南非的“暴风谷”酒园，这个小小的酒厂创造性的利用当今网络界最红、最火的博客营销其葡萄酒，为葡萄酒营销提供了新的途径。 “暴风谷”酒厂的成功创新就在首次采用博客营销。 　　什么是博客营销——博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。 　　博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。博客营销的本质是公关行为　　　　博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。 博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的，也就是制造一起事件。 博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。我们有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。 　　博客营销是就业的一种方式，可以增加收入，工作地方随便，个人自由，可以从事多方工作。商祺，属于博客展示的一面，它可以为我们提供这种平台，增加我们的收入。 　　正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了多少。 1. 目标更为精确 2. 较低的营销成本 3. 广告的交互性 1、细分程度高,广告定向准确 2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 3、影响力大,引导网络舆论潮流 4、大大降低传播成本 5、有利于长远利益和培育忠实用户 6、博客的网络营销价值体现 “暴风谷”酒园在市场推广方面做了如下的营销策划： 1.“暴风谷”酒园的网站就是一个博客而非一个传统的酒厂网站，他们的想法很简单，与其采用效果一般的酒厂网站还不如走与众不同的网络博客营销。 2.给满足公司推广活动条件的博客群体免费赠送葡萄酒，大约有100瓶“暴风谷”酒园的葡萄酒通过自己的网络发给符合要求的欧洲博客们。只要博客满足以下条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：已届法定饮酒年龄并且住在英国、爱尔兰或法国；此前至少3个月内一直写博客；博客读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客；而且收到葡萄酒并不意味着你有义务要写博客--你可以写，也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。 1.在2004年6月的时候，用Google搜索这家公司的只有500人，在同年9月8日却达到20000人。而在这2个月中，他们自己估计有30万人通过博客认识了这家公司！ ?2.在2004年，“暴风谷”酒园的销售量为5万箱，而到了2005年统计的时候达到了10万箱，而且这个数据还在上升。在南非葡萄酒市场上，他们的酒占据了19%的市场份额（5欧元以上的葡萄酒）。 3.到了07年，在英