某BC网店的广告策划.docVIP

摘 要 本文所研究的欧酷网络科技（中国）有限公司，总部设立在上海张江高科技园区。公司作为国内B2C购物网站之一，主营手机及配件、高清数码、家庭电子等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内网络购物行业中的服务标竿。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水准全面提高！以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖的，时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。 本文主要研究欧酷网的广告战略和策略。文章起初介绍了欧酷网的基本信息，包括营业现状和优势劣势分析。同时对比了同等竞争对手的状况，提出了自己的广告任务和策略。文章的后一部分重视的是欧酷广告的具体策略，包括预算、广告效果监测等。 关键词：B2C模式；网络媒体；新媒体；广告策略 目 录 引言 1 1 产品和市场分析 2 1.1 公司简介 2 1.2 当前经营状况 3 1.2.1 当前处于市场中上游 3 1.2.2 被兰亭集势收购发展加速 3 1.3 欧酷产品简介 3 1.3.1 主营产品 3 1.3.2 服务优势 3 2 营销环境分析 5 2.1 市场分析 5 2.1.1 市场规模 5 2.1.2 市场构成 5 2.2 竞争分析 6 2.2.1 当前市场格局 6 2.2.2 主要竞争者分析 7 2.2.3 竞争者的广告策略 8 2.3 消费者分析 9 2.3.1 消费者规模 9 2.3.2 消费者特征 10 2.3.3 影响购买行为的因素 10 3 广告战略 12 3.1 广告目标 12 3.2 广告重点 12 3.3 广告对象 12 3.4 广告地域 12 4 广告策略 13 4.1 广告创意策略 13 4.1.1 广告创意原则 13 4.1.2 广告创意方向 13 4.2 媒体策略 13 4.2.1 目标客户现状 13 4.2.2 媒体选择 13 4.3 广告实施策略 14 4.3.1 广告时机策略 14 4.3.2 广告频度策略 14 5 广告实施方案 15 5.1 《环球时报》部分 15 5.1.1 版面选择 15 5.1.2 文案设计 15 5.2 网络广告部分 16 5.2.1 媒体选择 16 5.2.2 广告详情 16 5.2.3 文案设计 16 5.3 其他公关活动 16 6 预算和效果预测 17 6.1 预算 17 6.2 效果预测 17 结束语 19 欧酷网2011年广告策划 引言 欧酷网是国内人气超旺的数码及小家电产品网上商城，公司总部设立在上海张江高科技园区。作为国内B2C购物网站之一，欧酷网主营手机及配件、高清数码、家庭电子等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内网络购物行业中的服务标竿。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水准全面提高。 国内电子商务市场一直被淘宝、京东等巨头占据。欧酷网成立仅仅3年有余，如何充分提升自身的影响力一直是制约欧酷的瓶颈。如何制定广告战略，有效的广告策略实施成为了欧酷发展的一个挑战。 本文主要分析了欧酷现有的产品范围和自身优势劣势条件，分析企业营销的现状和问题；对比竞争对手的广告策略来制定自身媒体策略；制定了细致、精确、可行性高、对品牌提升力度大的广告策略。 1 产品和市场分析 1.1 公司简介 欧酷网是国内人气超旺的数码及小家电产品网上商城，公司总部设立在上海张江高科技园区。作为国内B2C购物网站之一，欧酷网主营手机及配件、高清数码、家庭电子等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内网络购物行业中的服务标竿。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水准全面提高，2010年6月，欧酷网被国内外贸电子商务领头羊“兰亭集势”收购。 图1-1 欧酷网站的Logo 以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。为每一位员工提供可持续的职业发展途径，让员工愉快地工作并受到尊重。为投资者提供健康、长久的回报。 图1-2 欧酷网诺基亚E63的购买页面 支持的快递方式：风火快递、顺丰快递、EMS快递 支持的支付方式：支付宝、财付通、快钱、银行网银支付、银行汇款、邮局汇款、货到付款 合作伙伴：腾讯QQ、新浪网、PConline太平洋、ZOL中关村在线、Yesky天极、it168、IT世界、PChome电脑之家、PCPOP电脑时尚、手机中国。 1.2 当前经营状况 1.2.1 当前处于市场中上游 欧酷目前在手机和手机配件、饰品领域已经处于国内B2C网