某品牌淘宝营销方案★.docVIP

计划及目标 一、网络营销——淘宝营销 产品线：营销根本是产品，产品线的最终确定才能保证计划的有效实施。 淘宝主推产品：价格区间在 1500元以内，不少于5种净水产品； 淘宝辅助产品： 淘宝辅助产品，其他产品，团购折扣价格即可出货；价格高于1000元的产品，采取自销和代销，均为单品成交后发货，故价格可控！肯定不存在乱价的情况。 渠道建立 代销渠道： 淘宝主推产品、辅助产品； 费用及回报 直通车、关键词、秒杀、限时折扣、淘客，每月预算 4000元 目标 第一个季度目标，每月销售额突破 5 万元； 第二个季度目标，每月销售额突破 10万元； 时间表：产品线确定后开始计算 二、内刊 独立人员，不可行； 三、小区活动 可提供培训支持，但不负责人员管理，可将小区活动人员工作分为两块，线下操作及线上预热，预热工作网络营销部，可配合操作； 工作规划 网络市场的开拓以淘宝市场的运作开始，逐渐过渡到各大电子商务网站，同时不断完善自身电子商务平台，形成多渠道走货的最终目标。 整个过程的操作模式以出货为最终目的，操作模式可以根据产品的基本情况而分为两个模式，模式一（独创、有竞争力的产品）：可充分利用成熟渠道铺货，主要形式为与代理商进行合作进行批量走货；模式二（产品竞争力一般）：自身渠道走货为主。 淘宝市场操作大致会经历几个阶段：培养期、营销期、稳定期。各个时期根据不同的情况操作的形式及投入的力度将会有所不同。 培养期：第一季度 操作模式：自身店铺运营、单品代销 目　标：100台 水龙头净水器 运营成本： 初期的一个季度投入回报率较低，基本属于店铺建立完善阶段，头两个月主要以店铺的完善以及信誉积累为主要工作目标； 人力成本及工作项目 前期设置推广人员2名，主要负责淘宝店铺各种免费项目推广维护工作及客服工作； 工作项目：主要推广模式以免费累推广为主，涉及项目有以下几项，具体说明见 附件 1 淘宝搜索引擎优化 淘宝社区，淘宝江湖 淘宝帮派 友情链接 淘宝抵价券 收藏功能 淘宝VIP会员 店铺VIP会员 信用评价 10、淘宝官方活动 付费推广项目 付费推广，前期进行小规模投入，循序渐进逐渐建立淘宝店铺信誉度，前期使用付费软件及直通车和淘客进行推广，总计费用在4000元/月 左右；待淘宝店铺成熟后，在保证投资回报率的基础上在加大投入力度，可使用钻石展位、超级卖霸等费用较高、效果较好的推广形式进行付费推广； 付费软件：（详细内容见 附件2） 付费推广：（详细内容见 附件3） 营销期：二、三季度 目　标：在突破盈亏平衡的基础上实现盈利，推出至少3—5款产品有效打开市场渠道，争取与代理合作，实现产品的有效铺货，提高泉汇来在网络市场的知名度； 对产品进行有效的关联推广操作，在保证投资回报率的基础上适当增加推广费用； 运营成本 经过初期的积累，淘宝店铺已经拥有一定的信誉度，可保持基本投入的基础上，穿插使用钻石展位、超级卖霸(见附件3)等费用较高、效果较好的推广形式进行付费推广； 操作模式： 自身店铺走货、单品代销、代理渠道 稳定期： 目　标：规范市场操作 侧重产品的策划、市场渠道的建立与完善，制定完善的淘宝市场操作规范，逐渐着手步入其他电子商务平台进行市场操作； 附件1 免费推广项目：以人员操作为主，无需另外投入费用； 淘宝搜索引擎优化： 侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取、负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述、避免触犯淘宝规则 淘宝社区，淘宝江湖 活跃发贴，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位； 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品； 淘宝帮派 加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名，负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率； 友情链接 增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺； 友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位； 淘宝抵价券 买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买 店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值； 收藏功能 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺