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(海量营销管理培训资料下载) U8资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 U8资料下载 范本，范文，模板，办公工具，管理工具免费下载 快译通8-9月份促销活动方案 广州旭日广告公司 2002年6月 目录 活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容 目录 活动执行篇 第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估 活动策划篇 活动时间/地点 时间：2002年8月—9月 地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店 活动目的 利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。 促销产品分析 产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象 EC2980 （EC3100 EC2280） 强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音 能让学生在学习的过程中得到娱乐 亦学亦玩的伙伴 新新人类、大中学生 EC3600 内置《牛津当代大词典》，并有LH 女声发音系统 通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平 专业、权威的牛津英语女教师 大中学生 牛津7250 收录《牛津当代大辞典》，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹 能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料 贴身英文秘书 商务人士 启示 如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。 竞争对手近期促销活动分析 品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容 PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、 GP100+、CC800 星连星，心连心 5月8日-8月31日 抽奖赢手机，每 月20部手机 5月27日-6月30日 文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖 文曲星 商务通 商务通新款8836、8866 买商务通就送，送你没商量 5月1日-7月31日 根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条 5月放大“价” 加1元得备份卡 5月 猜中世界杯比赛结果中奖 根据机型不同 启示 总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路： 让利赠送（如抽奖、送礼品等）。 利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。 让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送 但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。 同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙 只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。 大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！ 新新人类/大中学生心理洞察 经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、MBA，读了既提高了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！ 商务人士心理洞察 因此，建议的促销活动主题 快译通，快意送 活动主题在产品促销活动中的演绎 产品演示与促销活动相结合 演得好 消费者参与角色演示 获得桂冠称号 消费者购买促销机型 获得奖券 双休日参与抽奖 获