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竞争公司的GAP 分析 - FPTV 市场费用是如何确定的？ 如何分配的？ 多少？ 用于企业形象宣传等 用于促销 用于广告 趋势 2008 2007 2006 * * * * Proprietary Confidential * Unit of measure * Footnote Source: Source Document identifier CONFIDENTIAL Document Date Document identifier Creative Innovative ? Copyright Emma Bai 2009 Energy Growth Benchmarking在咨询中的应用 Dec, 2009 基本方法介绍 Case 1 Case 2 Case 3 Table of Contents “Mutually Exclusive and Comprehensively Exhaustive” Not-Repeated Each Other Not-Missing Each Other M E C E 分析时最基本的方法 – “MECE” 遵循 MECE 原则可以让你找到依靠，因为它在Consulting中无处不在!!!! 解决问题时常用的方法 – “S-C-R” 不仅在 Consulting 中可以应用，在生活中也可以经常应用 Situation Complication (Problem) Resolution Storyboarding 关键信息 关键信息 关键信息 战略报告中常用的方法 Benchmarking Benchmarking 是什么？ 标杆分析 Benchmark的方法？ 二手资料 网上信息 IDI(主要方法） Benchmarking 难点？ 寻找采访对象困难 需要长时间获得信息 *****tractor promotion research info. 1000~2000元的LG手机作为销售拖拉机的促销品，是否可行？ CASE 1 农民欢迎的促销品特征 一、功能性突出 二、实惠为基础 三、视觉上有冲击 “　农民比较注重产品的实际使用价值和物质价值，而不太注重产品的附加值和精神享受。” 农业机械杂志 主编 李明明 “　农民喜欢与生活贴切或是天天能用得着的促销品，而不是一个华而不实的摆设品。” 青岛昌平农机有限公司 董事长 董书生 “　农民一般喜欢形状大的产品，如MP3和同等价值的电饭锅做比较，农民更喜欢电饭锅。” 农民喜欢的促销品 湖南省农业机械总公司 副总经理 谭建秋 农民喜欢的促销品？ ★ ★ ★ ★ ★ 摩托车、电动车、自行车 生活用品 ★ ★ ★ ★ ★ 柴油、农机配件 农机用品 ★ ★ ★ 农具、喷雾器、化肥、农药 农业用品 ★ ★ 毛巾、羊毛被、食用油、、洗衣粉、香皂 家居用品 ★ ★ ★ ★ 冰箱、空调、电视机、电风扇、微波炉、电饭煲、电磁炉 家用电器 欢迎指数 具体产品 赠品分类 农民喜欢的促销品，一般具有功能突出、实惠、能够带来视觉上的冲击的特点 拖拉机厂家 采用的促销手段 暂无促销 约翰迪尔 暂无促销 给核心经销商按马力段给予500元～4000元不等的让利，让经销商自己做促销 Foton三轮摩托车（4999元）， Foton电动车，电视机，机油 促销手段 纽荷兰 一拖 Foton 厂家名称 厂家促销手段 “ 现在拖拉机厂家把很多精力都放在产品宣传，品牌推广上。促销活动并不是很多。外资品牌如马恒达，最近一直在做产品推广，在各大展会和销售中宣传马恒达为“全球第三大拖拉机制造商” ，得到了很好的效果” 福田雷沃国际重工股份有限公司 市场管理科 科长 欧阳凡 一般内资企业做的促销活动较多。Foton一般由厂家统一组织促销活动，一拖则给经销商让利，让经销商自己开展促销活动。 “手机下乡”减少农民对其他手机的热情 1000~2000元的LG手机作为促销品，是否可行？ 有财政补贴，再加上运营商话费补贴，使得农民用户只要掏几十元钱就可以有一部手机 手机下乡 ﹢ 政府财政 补贴 电信运营商话费补贴 240元 40元 30元 LG KP160 （price：310元） Example 对LG手机作为促销品的评价 农民购买手机的费用很少 ﹢ “　农民对手机品牌的认知不是很强，很多人喜欢买山寨版手机，价格便宜，且好看。所以如果拿LG手机作为