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X X X 校校 校校 园园 园园 推推 推推 广广 广广 方方 方方 案案 案案 市场部市场部 XXX 小组小组：蒲振华：蒲振华 市场部市场部 小组小组：：蒲振华蒲振华 2011 年年 8 月月 3 日日 年年 月月 日日 公益营销之校园推广计划公益营销之校园推广计划 公益营销之校园推广计划公益营销之校园推广计划 前言前言：： 前言前言：： 公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助 公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者 对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度 的营销行为。企业从事公益营销,虽然不能代替产品或服务的高 质量和有竞争力的价格,但是,当两种产品或服务有同样竞争力的 时候,公司的公益成绩就成为消费者选择的根据。在现代产品极 多、竞争激烈的市场上,公司参与社会公益,进行公益营销,就成为 一个重要的战略优势。经过西方学者多年的研究与企业的实践证 明,公益营销不但使社会受益而创造了社会价值,而且的确在提高 企业品牌形象和声誉、提高企业财务绩效、降低运营成本、增加 销售和客户忠诚度、广开资本渠道等方面使企业受益,从而创造 了商业价值。同时企业的公益营销往往是与企业社会责任紧紧联 系在一起的,企业不但应承担经济方面、法律方面的责任,还应该 承担对环境保护与节约资源、对社区、对员工、对消费者的责任 以及作为企业公民应承担的道德责任。现在它已经成为西方社会 对企业进行业绩评估的一项重要指标。许多西方大型跨国公司的 公益行为都具有系统性和长期性,它们在进入世界各地市场的同 时都会有一系列的慈善公益活动,在它们看来,公益赞助既是表现 企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影 响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种 社会受益、企业有利的双赢行为。（此段摘之新浪网） 市场分析市场分析：： 市场分析市场分析：： 公司项目做为一个新型的朝阳产业，在广大消费者以及联盟 商家的心中是要有一定时间的接受期，然而做为社会的动力之一 学生，也是最能接受新兴事物的群体。校园市场现在是一片空白， 而能够同时进驻的同行业也寥寥无几。在前期我对校园进行了市 场调研，通过调研的结果我进行了统计，发现有 80﹪的学生是 接受这样的一个事物的，而在这个过程中我又调查了学校的人 数。仅三峡学院就接近两万人，按照 80﹪计算，这样的一个消 费群是不可忽视的。加之我们要以万州三所高校为平台，这样以 来人数已经远远超出了两万人。所以运用公益营销的模式进入校 园市场是必要的，加之学生群体是思想最为前卫以及激进的，并 且他们也更容易接受公益这样一个具有爱心的活动。（借校园平 台，志愿者平台，重庆广播电台小桔灯公益行动平台，这三大平 台就是新闻卖点。加强了自身的社会美誉度以及社会价值认同） 推广目的推广目的：： 推广目的推广目的：： 借助其他有利平台为我公司做到正面宣传，重庆市助老助残 志愿者，万州三所高校，重庆广播电台小桔灯公益活动。有效的 运用这三大平台为我公司的知名度以及社会美誉度做有利推动， 其次占领学校市场。 前期准备前期准备：： 前期准备前期准备：： 1、协调好三所高校团委老师以及校领导的工作从而对后面 在校园开展卖卡活动打下基础，以三峡学院为重点实施，协调志 愿者以及重庆小桔灯栏目组。 2 、前期宣传准备，主要是以我公司产品与此次公益活动有效衔 接的宣传，宣传主题 （只要购买一张卡，你将为偏远山区的儿童 奉献 10 元的课本基金）。物料方面，主要需要宣传的DM 单以及 X 展架，喷绘。内容要凸显公益性，但是产品用途也必须做到有 效宣传。 3、利用校园的志愿者平台，搭建一个信任平台，对我们后续的 售卡做好有效的铺垫。 活动内容活动内容：： 活动内容活动内容：： 活动内容主要是以公益为主，动员学生的公益性，将产品价 值转嫁到公益中去，买一张卡就将给偏远山区的儿童贡献 10 元 的课本基金，在整个过程中还可以大大利用校园的社团进行大型 的文艺演出，借机宣传我公司，加强我公司在消