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策略采购成本控制与优势谈判技巧汇
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4. Total Cost Total cost is the sum of the variable, fixed, and semivariable costs. The total costs increase as the volume of production or service increases, while the cost to produce each unit or provide each service decreases. Fixed costs do not increase; they are spread over a larger number of product units. It can be a complex undertaking to allocate costs to the categories of variable, fixed, and semivariable, so direct and indirect costs are often used. * * * * * * * * * * * * * * sanny_2008 客观环境利用 新厂商/料源开发成功时 有副料(对抗品)或代用品开发成功时 采购量增加时 行情变化价格看跌时 汇率变动有利于厂商时 厂商有超量库存或存货时 规格要求变更,采用价廉材质时 新机种引进,增加交易机会时 采购谈判之时机: 采购谈判及技巧 sanny_2008 谈判心态—将对手弄死,不是你的目标 双赢的艺朮 提供下台阶 拒绝的技巧 以条件化解阻力 采购谈判及技巧 sanny_2008 欢迎提问与交流! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * sanny_2008 价格分析Price Analysis 为检验供货商所提供的报价与合理的基准做比较,而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。 主要适用于低单价,一般标准产品及简单制程产品的采购作业 方法简单 采购人员需要较少的训练 不需深入了解成本构成要素 sanny_2008 主要比价方法 比较分析各供货商竞标之价格(Competitive bidding) 比较市场或目录价格(Published Price) 次要比价方法 比较之前的合约价 比较供货商之前的报价 比较类似产品的价格 进行成本估算 辅助比价方法(支持主要与次要比价方法) 价值分析(Value Analysis) 目视分析(Visual Analysis) 价格分析的方法 sanny_2008 适用比价的时机Competitive Bidding 规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算成本 供货商有充足的时间准备报价 有足够数量的供货商 供货商需要具备技术上的承制能力,并且要有承制的意愿 采购总金额够大,足以吸引供货商报价 模具(Tooling)或整备(Setup)费用占供货商总成本比重不高 在RD阶段进行财务分析及管理 sanny_2008 损益平衡点 Break-Even Point 变动成本随着产量而增加,固定成本则不会,当公司的营业收入等于总成本时,就产生损益平衡的现象,这一平衡点称为「损益平衡点」(Break-even Point),而超过这一平衡点后,公司营业才会有利润产生。 固定成本Fixed Cost 变动成本Variable Cost 利润Target Profit 营业收入Total revenue 总成本Total Cost Dollars $ 产 量Quantity 损益平衡点 sanny_2008 何时能达到损益平衡? 某公司向供货商订购一零件,每生产一批此零件所需要的整备(setup)费用为$20,000,零件的成本为$0.050,而供货商的所报的零件单价为$0.090。请问供货商需要生产多少数量才能达到损益平衡? 【解答】: 假设达到损益平衡点的销售数量为Y。 营业收入 = 总成本 0.090 × Y = 20,000+(0.050× Y) 0.040Y = 20,000 Y = 500,000 因此,供货商必须生产500
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