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SYB 创办你的企业 创业计划书  创业计划书 企业名称 杭州品浓堂蜂产品有限公司 创业者姓名 苏扬君 日 期 2010.5.23 通信地址 浙江经济职业技术学院学正街66号 邮政编码 310018 电 话 传 真 电子邮件 fclyxiaoyu@yahoo.cn  目 录 一、企业概况………………………………………………………………………3 二、创业计划作者的个人情况........................................3 三、市场评估………………………………………………………………………4 四、市场营销计划…………………………………………………………………6 五、企业组织结构…………………………………………………………………7 六、固定资产………………………………………………………………………9 七、流动资金(月)…………………………………………………………………11 八、销售收入预测(12个月)………………………………………………………12 九、销售和成本计划………………………………………………………………13 十、现金流量计划…………………………………………………………………14  一、企业概况 主要经营范围： 项目：Tea Time奶茶坊是一家主营各种奶茶，附带关东煮由大学生自己创业的店铺产品主要提供：各类奶茶，关东煮 目标客户：奶茶坊的主要目标顾客以在校大学生为主 Tea Time 奶茶坊的投资人：程鲁佳 企业的地址：杭州市下沙计量学院生活区Syb培训 10天（11月17日～12月20日）  三、市场评估 目标顾客描述： 重点的目标顾客： Tea Time奶茶坊的主要顾客为在校的大学生，现在的大学生一般消费水平比较高，喜欢奶茶、关东煮等制作方便、携带方便、价格适中、口感好的休闲饮品、食品。一般有学生自己买的或者同学间请客等。 商机： 消费习惯和消费心理等分析、消费情况：大学生生活区内，人口密集，人均消费水平较高，奶茶作为饮品适应冬夏季节的变动，符合需求。关东煮做为附带产品价格实惠，品种繁多，口味好，在大学生中也是一类很好的销售品。 市场容量或本企业预计市场占有率： 计量学院共有学生15175多人，假设平均每天有7%的同学来买。那么每天就有1062人。则每年的市场容量153万。本计划年销售有17万左右。市场占有率为11%。 市场容量的变化趋势： 随着经济不断地发展，人们生活水平的不断的提高，大学生的生活费也在不断增长，越来越多的人喜欢奶茶等制作方便，携带方便 ，口味繁多的，适合季节饮用的饮品。  市场机会 1.校内大学生人数多，市场需求量大； 2.大学生消费群体消费水平一般较高； 3.奶茶制作方便，重复性高； 4.所在地区奶茶市场还未饱和。 环境威胁 1.附近同类店多且都有一定知名度； 2.附近奶茶店越来越多，竞争越来越大； 3.食品、饮品的卫生质量要求越来越高； 4.消费者对于饮食的健康要求系数越来越高。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.新店有新的风格，产品有特色； 2.大学生自己开的奶茶店，对学生本身比较有亲和力； 3.大学生创业受政府支持； 4.店主本人爱好奶茶，喜欢研究新品种，有吃苦耐劳精神； 5.节假日累积买满杯数可以换关东煮； 6.家人比较支持。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.开办时间短； 2.资金不足； 3.大学生自创品牌认可度低； 4.没有管理经验； 5．刚开始经营，技术不熟练，可能产品质量不如竞争对手。  四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 奶茶 制作方便，携带方便，价格适中，品种多，口味好 关东煮 制作方便，价格适中，品种多，口味好 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 奶茶 1.2 5 5 关东煮 0.7 2 2 折扣销售 节假日累积买满杯数可以换关东煮 赊帐销售 不提供赊账销售服务。 不允许赊账 3.地点 (1)选址细节： 杭州市下沙计量学院生活区 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给：√口最终消费者 口零售商 口批发商 (4)选择该销售方式的原因： 最终消费者：原因是：直销中间环节没有可以降低成本、实现低价销售，直接与顾客打交道，可以掌握顾客的第一手信息，及