清水湖开发项目.ppt

故，古街规划必扣两大主题—— 主题二:骨子里的文化 主题一:古街里的时尚 在表现形式上，可创新与现代， 同时也传承“敞口堂屋”的主流元素， 让时尚与历史完美融合。 如何吸引客源? 走过一条街,读懂一个故事 以常德本土“故事”作为各特色街区的主题， 让每一个游客，不仅为景所动，更为故事所恋。 山水有可行者、可望者、可游者和可居者， 可行可望不如可游可居 ----------宋代艺术家郭熙 房地产 B 高端住宅 酒店公寓 LOFT办公 市场分析 回顾2010年市城区房地产开发用地成交面积较大，1-11月共成交房地产开发用地860亩，这些土地如投入市场，预计总建筑面积将达到150万平方米左右。因此，2011年市城区商品房供应相对充足，在购房需求仍比较旺盛的情况下，随着市场供应量的增加，2011年市城区商品房销售量将保持平稳增长，房价将保持稳中有升，市场整体呈现平稳发展状态。 没有清水湖的别墅？有一套度假公寓也不错。 客户心理的替代效应——买不起别墅，买一套公寓也好， 拥有这里的公寓，就拥有了进入清水湖的最低门槛。 人群分析 重点客群 项目周边片区的高端消费群体,在正中心已置业，但留恋这里的湖， 喜欢这里的休闲氛围，期待和家一起过5+2的悠哉生活。 人群分析 核心客群 风云际会后，悠享风景也不错。 来源于“国际会议中心”的前瞻之仕， 其有远见的眼光，看清水湖的环境，和未来的发展前景。 人群分析 路经清水湖度假区，发现其环境优美， 又扼守城市交通节点，看重其前景与自然环境。 偶得客群 门户之地,山清水秀,偶尔度假很不错。 人群分析 游离客群 工作之余,游山玩水也不错. 来自周边工业园区的外来客群, 房子距工作地点不远,上下班方便, 若以后不自住,也可考虑投资。 投资型 短线投资 长线投资 自购型 纯自住 度假 根据本项目的地理位置以及产品特性 以购买目的进行区分 初步锁定本项目的客群分为二种类型 总结—— 　　　　高端 城市　资源　综合体 项目所处的门户地理 位置，天生优越． “南护”之发展战略 决定了无可比拟的生态美境． 汇集商业,酒店\办公, 更顺应了市场的 发展趋势 产品定位 关于清水湖的联想 人群定位 Ａ 国际会议中心，高尔夫球会的消费群体，即为项目的主力客群 　　　　　　　　而度假别墅即是为他们提供一个高品质的休闲空间 他们选择了房子,更是选择了一种生活 ８０亩别墅－－－ 自由而恬适，广阔而私密…… 这是他们对自我的犒赏， 这里能供给他们物质与心灵满足， 只为像他们这样的少数贵族而存在． 产品定位 B 案例借鉴－－马尔代夫 “别墅”从水中生长出来般自然，是亲水项目的最大特色， 高端别墅必然作到“内外兼顾”． 　　　外瞰无边水景，心静开阔． 　　　　内享优雅情境，随心自在．　 悠居别墅中， 除了收纳无边湖景， 更有无限“山趣”可享 打造专属别墅的 “五感私家山体公园” 色觉 香觉 以打造“四季植被” 为主的观景区，并打造成特色． 观景平台． 以特色花卉” 为主的观景区. 声觉 味觉 集萃各种鸟类,打造岛屿”鸟语林”. 山间茶舍\咖啡厅,细品山中岁月. 触觉 设置,各种不同类型的登山道, 可赤足踩石,最近距离接近自然 色 觉 四季林 声 觉 千鸟林 味觉 清湖花海 香觉 触觉 山间茶社 亲山道 一山 五境 “五感私家山体公园” 保持山体原形, 充分尊重自然, 为别墅客群提供一个原生态的天然氧吧. 别墅定位－－－ 顶级　度假亲水别墅 所谓”富有”就是对自然资源的高度占有, 外有一线清湖,内有自然山体, 如此高端资源的聚合, 带给客群的不仅仅是生活上的享受, 更是一份至高无上的荣耀. B地块分析 PART２ A＼古街 B＼房地产 C＼配套 面向世界的“国际会议中心” 峰云际会的高尔夫球会 80亩高端亲水度假别墅 现有的这些配套告诉我们， 古街的规划需与之匹配， 其“高端性”与“独特性”势在必行。 从亲水一色，到各有特色。 如何匹配定位? 现状分析 临近地块， 东向直面的是陈房旧地； 项目将以何姿态傲立于此？ 当下环境得以匹配．与高端匹配， 与项目本身匹配． 古街定位 A 古 街 从丽江到凤凰各有千秋,我们的出路在哪里? 第一步，洞察人群所需 人物：赵女士 职务：教师 呆久了喧嚣城市，看多了车水马龙， 更想和家人一起寻觅一处 鸟语花香，山林小径，清湖荡漾的地方， 希望这样的地方， 离城市不宜过远，来往便利， 更希望配套够丰富，湖水够清澈。 第二步，寻找记忆源点。 人物：张大爷 职务：退休干部 儒染洞庭之水，生活几十年， 时代再变，那些骨子里的情节是丢不掉的，甲鱼、蒿子粑粑、擂茶、麻辣肉…… 和亲切的敞口堂屋， 盛名不盛名