爱丽恩场运做方案.ppt

主讲:李娜 爱丽恩市场运做新方案 爱丽恩市场运做方案 一.目前市场存在的问题(陈述现象) 老店家无返单,并不断失去大批有质量的店家的原因: 1.产品单一,以口服为主, 2.专业性很强难以克隆(以颜面视诊为主) 3.顾客难以邀约(巧媳难为无米炊) 爱丽恩市场运做方案 二.解决方法: 1.开发出九套简易明星套组(外用身体项目) 特点:A.见效快 B.适用人群广 C.利润空间大 D.每个项目都有一个鲜明的卖点 E.可利用新套组增加新客源 爱丽恩市场运做方案 解决专业性强,难以克隆的问题 1. 有针对性的培训,以点带面的方式 例如:华 2.普及的第一阶段,主以肩颈疏通为主 爱丽恩市场运做方案 执行如下: 1.由总公司制作专业的角本,统一专业的话述及销售话述(看幻灯) 2.针对老代理商有部分网络的以黄金项目疯狂销售训练营为主(教育美容师) 例如:20家店每天出两套…………… 爱丽恩市场销售方案 统一的销售方式: 1,氛围式引导: A,POP的张贴 B,厕所文化的建立 C,详细顾客档案的建立 D,一瓶香薰,一瓶口服,一个套组的使用 爱丽恩市场销售方案 2.三人成虎的销售方法 3.中小型沙龙会的方法 4.吸引新顾客的方法 爱丽恩市场销售方案 1.把我们的人员通过简单的统一文案变成肩颈专家 2.美容师通过内训培养成肩颈椎专家 3.通过氛围引导(女人的衰老从肩颈开始)中小型沙龙会把顾客教育成有消费观念与消费意识的顾客. 爱丽恩市场销售方案 产品卖的好教育很重要 两张教育光碟的利用 爱丽恩市场销售方案 * * *