特产网策划案.docVIP

 目录 一、前言 1 二、环境分析 1 1、市场背景 1 2、市场环境分析 1 3、商业机会 2 4、市场潜力 2 5、消费者分析 2 6、竞争对手分析 2 三、SWOT分析 3 1、优势 3 2、劣势 3 3、机会 3 4、威胁 4 四、营销目标 4 1、目标市场 4 2、市场占有率 4 3、广告宣传目标 4 4、短期目标 4 五、营销策略 4 1、产品策略 4 2、价格策略 5 3、分销策略 5 4、促销策略 5 六、行动的方案 7 1、对目标市场进行分析 7 2、选择市场 7 3、制定方案 7 4、公司商务平台的建设 7 5、协同各个部门和人员的职能 8 6、分销渠道建立和管理 8 7、效果预测与分析 8 七、费用预算（元） 8 1、广告费用 8 2、人员费用 8 一、前言 随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费。比如旅游、尝鲜、送礼等等。在这种环境中，特产消费的比例也大大的提高了。可是几乎每个人都有这样的感受，那就是每次想要买些特产时，都不知道去哪里买，在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的特产。人们购买特产也基本上是即兴消费，随便在店铺里买点就完了。这不仅让生产特产的企业的利润低，而且由于假冒产品的出现导致品牌度很低。我们作为特产的销售推广平台，为特产企业和消费者尽力是我们永远的职责。现在我们就针对“让生产商放心卖，消费者放心买”进行市场营销策划。 二、环境分析 1、市场背景：（1）、据估计现在北京市外来人口达400万，由于节假日购买特产回家的人口比例达50%以上。（2）、北京作为首都，每年来京旅游的人数也越来越多。（3）、由于现在企业与个人的交流协作越来越广泛，人们对送礼的需求也越来越多，选择送特产的人数达60%以上。 2、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。北京市内正宗的外地特产很少。 3、商业机会：正宗品牌企业无法将自己的优质产品畅销全国，北京的消费者无法买到放心的特产。这就造就了我们特产网的生存和潜力。通过网络，为企业和消费者提供便捷、及时、高品质的服务，达到双赢。 4、市场潜力：（1）、现在北京市的外来人员还在不断攀升，并且总体的消费水平也不断提高。（2）、节假日进京旅游的人员也逐年增加。（3）、网络现在已经成为人们的一大生活必需品，越来越多的人喜欢在网上购物，既方便又快捷。 5、消费者分析：（1）、现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。（2）、消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求（3）、现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。 6、竞争对手分析：现在网络上，特产网的数量也不少，包括各地的特产网，其中中粮我买网、四川特产网、北京特产网是比较大的几家针对性的网站。还有像淘宝网、拍拍网这种综合类的网站，也占有一定市场份额。我们的中华特产网也处于领导者的地位。 （1）、中粮我买网，在搜索引擎排名上比较靠前，但是它的推广力度不是很大。市场份额占领导者的位置。它的特产面只是局限在食品类方面，对工艺品之类的特产没有涉及。 （2）、四川特产网，是地方的特产网，仅针对四川的特产，对我们的中华特产网影响不大。 （3）、淘宝网、拍拍网是比较知名的门户网站，但是它们是综合类的网上购物网站，涉及的产品种类繁多，同时也产生了弊端，那就是特产的正宗程度和价格问题。 三、SWOT分析 1、优势：（1）、拥有比较广泛的人际关系。如发改委、各地政府等。可以利用官方的权威，树立品牌知名度。（2）、拥有一大批来自官、产、学专家权威和学者人才，他们既有丰富的国内国际信息资源，也具备丰富的实战经验和实际操作能力，不仅熟悉国内政策走向、法规制度等宏观环境，还熟悉各地的文化政策。（3）、我们可以直接和各地的政府进行合作，大量的推广企业推广我们的特产网，减少了不必要的费用。 2、劣势：（1）、企业规模相对较小。（2）、专业资深的市场策划人员还不够，内部人员管理需要完善。（3）、还没有特别深入的了解消费者的需求，对于消费者比较偏好哪些具体特产还不是很清楚。（4）、我们的推广力度还不是很大。 3、机会：（1）、像我们这样的关于