经五事 校七计24.pptVIP

经五事 校七计 经校索算──战略环境分析 成大事者必三思而后行，举大兵者当先计而后动。不思而行，将一事无成；不计而战，必取败无疑。《孙子兵法》以其第一篇[计篇]和第十三篇[用间]首尾相应，以道为核心主线，以不战而屈人之兵胜兵先胜为原则，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织，提出了经五事、校七计、知己知彼、知天知地、而索其情的战略环境分析模型；以此而制订战略计划，并战略实施蓄形、造势；从而择人而任势、实现不战而胜的全胜的战略目的。 1、经五事 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 经之以五事，经是度量、评审之意。把决定战争性质的五件事，即五大基本要素作为经线、轴心加以考察。道指政治：要求上下意见一致，即人和 ；天为天时；地为地利；四是将领，五为法制。这五事，道为核心可形成孙子的经五事的战略环境分析模型： 五事为决定战争胜负五要素，道为五事之首，是核心问题。为君为将一定要认真研究。孙子所论述的道是属于政治范畴的概念；孙子将道列于五事之首，足见其对政治条件的重视。所谓道，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。国君在这里也可以引申为国家。道是孙子兵法的核心主线，贯穿全文。战国时期的政治家商鞅也曾说：兵之胜败，本战于政。政胜其民，下附其上，则兵强矣；民胜其政，下畔其上，则兵弱矣。由此可见，道是国家和民众的共同的政治要求；战，则师出有名；胜，是政治因素在发挥关键性的作用。 2、校七计 故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。校之以计。校是比较，计是计算。要从七个方面对已彼双方作好定量比较。这七个方面可分为知彼、知已、知天、知地四部分。把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价值， 主孰有道：就是指一个企业要有核心的领导团队，要有一个核心愿景。有目标才知道努力和发展的方向。而且这个愿景目标定的怎么样？符不符合公司发展也是我们值得认真思索。将孰有能：是指企业管理人员的能力以及德行，优秀的管理人员要德才兼备。企业的发展目标需要这些人来具体实施和执行，所以他们的能力和德行至关重要。天地孰得：是指要适应国家政策，国情以及行业背景。作为一个想在市场上谋求生存和发展的企业，首先就得适应国家政策，不然发展何从谈起？法令孰行：是指事情、任务执行力、效率如何？办事效率，执行迅速是一优秀团队的表现。民众孰强是指普通员工的精神面貌和工作热情，这两方面能很大程度的影响工作，积极的情绪，饱满的热情，往往能促进工作的发展，提高工作效率和创造力。士卒孰：是指对员工对职业技能的掌握，良好的掌握职业技术能够有效的完成和促进工作。不断的加强职业技能的学习，是适应行业政策的发展需要，也是企业发展的基础。赏罚孰明：则是指要工作优秀的员工予以奖励和鼓励，而对工作不认真的员工提出批评和惩罚。这样才能有效促进员工认真、努力的工作。 3、索其情 故经之以五事，校之以计，而索其情。 孙子关于决策是在庙算时进行的。庙算的步骤是经五事、校七计、索其情，即经、校、索三步。从经五事到校七计、索其情、最后到庙算决策，可简称之为经校索算模型。通过经五事、校七计、索其情的战略环境分析，以达到先知；从而制定出胜兵先胜之战略。 [案例] 豆腐贩子与阔老板 清朝康熙年间，浙江省兴化县有一个挑着担子，沿街叫卖豆腐的年轻人，他的名字叫：杨舜华。杨舜华经常在兴化城内走动，对兴化城可谓了如指掌。他发现城内有一家杂货店地处闹市，于是，他就在杂货店的附近摆了一个豆腐摊。杨舜华非常勤快，又很节约，生意虽小，每天也能够盈余几百个铜钱。杨舜华把每天挣来的一小笔钱存放在杂货店中，请店主代为保管。 杂货店的老板经营不算，随心所欲；别人进什么货，他也进什么货；一看到什么货好卖，他就不管贵贱，也不管市场需求状况，就一古脑地进一大批，结果，杂货店经常为存货过多而发愁──货存放时间长了，发霉的发霉，变质的变质，连本钱也赚不回来，杂货店的生意越来越小，最后，连杨舜华放在店内的钱也全被使用了。 转眼，十来年过去了，杂货店的生意毫无起色。一天，杂货店的老板非常客气地找到杨舜华，对他说：这些年来，您存放在我店中的钱少说也有千金之数，您虽不开口向我要，我也感到十分惭愧；杂货店的情况您是非常清楚的，要偿还您的钱，几乎是不可能的了；如果您不介意，就把杂货店折价给您，不知您同意与否？