原创力文档- 1、本文档共49页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售能力培训深圳市博华企业管理;培训目标掌握现代企业销售人员的;第一部分（911的故事） 素质;销售团队成员的痛苦指数分析以1;销售团队成员痛苦指数分析－3.;3.6分意味着什么1、接近非常;销售必须以目标为导向1、销售的;解决痛苦的办法－根本性思考认识;优秀的SALES的要素销售总裁;四千1、走遍千山万水；2、尝尽;无标题;你的形象特征会给客户带来快乐—;两样重要的东西激情（选举最具激;一流销售人员的成功因素销售员的;无标题;积极的情绪;统一我们的团队竞争力认识;团队文化建设是团队形成的理念基;销售组织形态决定了团队是业务运;认识你自己的冰山;认识你自己的冰山;你的全部;素质的提炼我很希望和张总吃饭，;素质的提炼;职位说明书请你写出公司职位说明;标杆领先从细节入手;自我价值分析1、你为公司销售的;人有多大胆，地有多大产相信自己;一些经验分享不要人人作出形象牺;第二部分必备知识;你真的了解公司吗？考考你！;公司、产品及个人介绍请一人站到;TMS Information;TMS Information;什么是 销售 –是一个逐步渐进;通用的客户需求快速（fast）;市场客户需求的独特性---哈默;购买心理 - A. I. D.;问题你的客户是如何进行供应商选;客户的决策链和喜好：画一个组织;第三部分 大客户;大客户分类大客户管理策略和团队;TMS Information;TMS Information;执行力起步要有目标要有实现目标;原则一：SMART原则具体的（;What（要做什么）Why（为;个人SMART计划设定管理者和;个人执行目标和计划分析列举出下
文档评论（0）