2011保额分红在生命.pptVIP

2001年，国内首款保额分红产品诞生； 2002年，该产品首次分红率公布，以保额为基数的分红方式掀起市场波澜； 2003年9月，同业倍感压力，中国保监会召开保额分红专家听证会；中国保额分红之父杨智呈做专题报告； 时至今日，中国特色的保额分红产品受到专家赞誉、客户青睐，成为分红险中的新贵！ 保额分红式保险就像买了一套房子，如果把房子出租出去，每个月或每年的房租就相当于年度红利。假如当初花80万买的房子几年后以120万进行出售，这120万就相当于终了红利。 “三才”机制使分红险客户“不是股东，胜似股东” 1）给客户的分配金额多于股东，客户分70%，股东分30%。 2）分红不分损。客户只分配红利，且一经分配即为保证利益，不承担经营损失。股东 是替客户保底的，为保证长期经营，某些时间即使放弃自身利益也要保证客户分红。 3）不承担经营责任。客户不承担公司经营决策责任，股东需要为企业发展出钱出力。 保额分红方式从红利分配制度上保证了股东与客户是共生共赢的关系，是一种牢固的信任机制，这种分配机制最大限度地保护客户的利益，使客户不是股东，胜似股东： 原理篇⑵：保额分红四大特色 保额分红 基数大 保额递增 保障高 双重红利 抵通胀 全差分红 利源广 分红现金 保险费 分红基础 保额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 …… 现金分红 通货膨胀 保额分红 10万 保额 时间 利差益 死差益 其他各项差益 年度 总盈余 费差益 …… 一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。 未分配 盈余 可分配 盈余 不少于 70％ 可分配盈余 未分配盈余 年度红利 终了红利 不少于 70％ 利差益 死差益 费差益 其他各项差益 年 度 总 盈 余 可分配盈余 × 70 ％ 未分配盈余 × 一定 比例 终了 红利 终了 终了 红利 红利 基本保额 基本保额 基本保额 基本保额 保费 保费 保费 保费 年度红利 年度红利 年度 红利 终了 红利 增加保额 复利递增 平滑回报 生命特色 小结：保额分红机制全景图 收益预期高，销售难度小 收益预期有限，销售难度大 销售难度 终了红利平滑，波动小 短期投资，波动大 收益波动 中长短期投资结合，预期收益高 只能短期投资收益，预期收益低 收益性 全部差分红 利差、两差或者三差分红 分红特点 可分配盈余＋未分配盈余 可分配盈余 盈余来源 年度红利＋终了红利（多） 年度红利 红利形式 保额（大） 现金价值（小） 分红基数 保额分红产品 现金分红产品 　 保额分红与现金分红对比 故事说保额分红：王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养10只母鸡，期限20年 每年向王老板上交100个鸡蛋，延续20年终止合同 第一年 第十年 第五年 乙专家 第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！ 第二十年 甲专家 患难之际见真情—— 某人有两个朋友，一个朋友每年会花百八十块钱请他吃上一顿，关键时刻却不帮忙；另一个朋友平时联系很少，危难的时候却给他几万块帮助他度过难关，哪个朋友更好？ 第一个朋友就是分现金，第二个朋友就是分保额。 小贴士：以累加保额为红利分配方式的意义 前期见利快 中期保障高 满期利益大 三大实战必杀 时间 现金 分红 保额 分红 保额 前期 中期 满期 前期见利快 原理：保额分红以基本保额为分红基础，远远大于所交保费对应的现金价值。在保单生效初期就能快速享受高额红利分配。 以年交保险费5000元购买10万保额为例,采集各家人寿保险公司2007年年度分红报告单数据,做如下简单的对比: 850元(红利保额)/544元(折成现价) 某公司 保额分红 65元 某公司 78.05元 某公司 112.85元 某公司 48.5元 某公司 现金分红 分配红利(元) 公司 分红方式 同样花五千块钱购买十万保额，购买后第一年就可分得一千元左右红利，而现金分红只能分到大概五十元左右。你选哪个？ 中期保障高 原理：年度红利利滚利，积累保障额度，逐年累加积少成多。而非将红利分散的分配给客户，关键时刻雪中送炭！ 分红增加保额——保障与红利的完美结合 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 …… 现金分红 通货膨胀 保额分红 10万 保额 时间 我们购买保险就是为了关键时刻有份保障。如果是现金分红的产品一直到最后都是十万保额，而保额分红可能就增长到十四五万了，你觉得哪一份更划算？ 总公司市场推广部 前 言 随着吉祥三宝、富贵全能等保额分红产品的热销，“生命保额分红”已经成为公司至尊产品体系的显著标签。为了让各机构能够更好的传承保额分红，让队伍全面的了解保额分红，