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——融泽府整合推广策略构想——;1、什么才是我们真正的核心按钮？ 2、如何完成产品气质的塑造，进而在北京豪宅激斗中突围？ ;第一章、谁动了你的“奶酪”？ （市场洞察） ;1、供求两旺、竞争激烈;鉴于以上， 北京豪宅市场潜力巨大， 各类开发商云集京城，豪宅供应量激增。 不完全统计，2005年将有近7,600套豪宅投放市场， 竞争已经白热化。;2、理性的消费需求;本案不在三大热点之类，我们如何应对？ 面对客户挑剔的眼光，我们该怎样打动？ ;第二章、豪宅为谁而立？ （消费群体洞察）;A、金融街上大企业、金融机构的董事长、总经理等； B、文化界、演艺界、体育界和自由职业者中的名人： C、“因贵而富”的人。（这一阶层对住宅需求已不仅仅是从物理性能上满足居住需要，更多地是从心理上追求“声望价值”的实现。） ;他们是当代社会的顶尖人物。 他们发展历程及价值取向影???着当今的社会观念、风尚和社会水准。 他们拥有自己的财富王国并占有巨大财富。 他们拥有享有显赫的社会地位。 他们具备全球化的视野和国际化的观念。 他们对文化认同且敬慕。 他们钟情于纯自然背景和顶级建筑。 他们追求“珍品化”生活。 他们是一群含蓄内敛、深藏不露，不事张扬的人。 ……;那么，这样的一群人心里到底需求是什么？ 是财富么？他已经有了。 是权利么？未必吧。 忽视他们心里的真正需求是北京豪宅推广中的最大弱势。 毕竟，“攻城为下，攻心为上”。 ;他们是这个社会中最优秀的阶层， 他们是聚敛巨大的财富，可能你会在财富杂志上看到他。 他们购买豪宅，不是为了显富、显摆 他们渴望的是一种肯定一种尊重 因为在太多人的眼里他们“富而不贵” ;这种“贵”，不在其显赫的社会地位或巨额财富，更不在其“炫耀财富”的生活方式，而在其品行端正，操守优良； 在于对社会进步的推动，为其他群体提供了保护和帮助，以及对国家荣誉的捍卫； 还要看其是否为民族前途与正义事业付出了代价，是否做出了应有的牺牲。 ;贵族;这种贵族不是百年前的满清贵族和汉人富商，也不是西方的皇室贵族。 它代表的是中国在新时期的知富/智富阶层。 它所体现的品性、素质、进取不息的精神及对社会进步的有力推动以及其建立的多方面的功绩，已经成为了社会价值的标杆。 它的生活方式、品位虽然深受西方文化的影响，但它骨子里流淌着中国千年宽容的敢于承担责任的血液。 所以此贵族是中西方文化相互交融产生的结果。 ;第三章、你往何处去？ （产品洞察）;地处内城、扼守西长安街 龙脉之地，皇气十足。 500米，是与中国第一街的距离， 紧邻金融街 从元代的“金城坊”到现在的金融街，这里都是全国的金融中心。 到2008年，政府300亿巨资改造，金融街将扩展至300万平米。 坐拥永定河 风景迷人。源远流长。皇室之气随之传承至今。 ;国家机关部委办公及居住区域 众多金融机构、顶级企业及国内最高级别的监管部门。 特别是本案所在地，闹中取静，环境幽雅。 醇王府 光绪的出生地，两个亲王四个王爷，贵气逼人。 复兴门商圈 宁静之外，配套成熟，完善。;1200年历史的白云观 道教重地，非凡气势，一派繁荣 900年历史的天宁寺 北京最为久远的汉传佛教寺院 百年历史的琉璃厂 中央音乐学院 全国最高音乐学府，艺术氛围浓厚。 ;一梯一户，板式大宅 人性的，专属的，罕有的 270度，三面采光，无敌景观 50年无遮挡的景观，永定河的风光就在眼底 50平米超大采光客厅、豪华双主卧 奢侈的，尊贵的，华丽的，另人倾羡的 ;第四章、品牌定位决定形象高度 （定位及推广语） ;针对他们，我们需要准确的定位和有力有效的沟通，而不是摆姿态的说教或献媚似的迎合。我们需含而不露，内敛且不张扬。;长安街上，突出项目的地段价值， 原脉，物理属性上指项目的地脉、人脉、文脉，皇脉，精神属性上指一种传承，也可指一种发源 贵族，我们的目标客户，同时也隐喻项目在北京整个豪宅市场中的地位。 ;还有比这更有力量更具有震撼的吗？ 答案否定。 ;第五章、一个阶级的诞生 （价值体系） ;准确的说，我们是在和一个阶级说话，虽然这个阶级已经存在，那我们怎么去衡量/判定这个阶级呢？这和本案息息相关;我们的标准是： 你看得懂歌剧《图蓝朵》却听不明白古曲《十面埋伏》，本案不适合你 你博览群书却读不懂那片800年的树叶，本案不适合你 如果你家里没有收藏几幅名画，本案不适合你 如果你不习惯社交酒会，本案不适合你 如果你觉得家族是一个淡薄的名词，本案不适合你 如果你认为社会责任是可笑的，本案不适合 当然，如果你没有足够的财富，本案不适合你 但是，如果你觉得自己就该和富人们住在一起，本案同样不适合你 ……;融泽府价值体系：;第六章、传播中的三部圆舞曲 （推广策略）;纵观北京的豪宅推广，特别是广告，普遍的一个误区是：在大众主流媒体上整版地大势投放。这样做无疑是广告