丹霞名城建党促销方案.docVIP

【丹霞名城】二期 八月建党90周年促销方案 本次促销活动将借助“建党”90周年的契机，举办较具特色，同时具备与其它竞争楼盘“排它性”的促销活动，通过该次活动，打开目前销售进度缓慢的局面，重新拾回老客户对本案的关注度； 活动目标： 适合的时间+合理的说法+心动的优惠＝完美促销 通过此次活动提高项目的知名度及美誉度； 吸引意向购房者及老客户关注，同时吸引到场增加现场氛围，并通过良好销售氛围的营销，推动现场销售； 借助此次活动的契机，对前期积累的意向客户进行一次统一回访，并深度挖掘促进销售； 活动口号： 同庆“建党90周年”丹霞名城 给党献礼 时间节点： 时间 事项 负责单位 7月20日~7月25日 促销方案审议调整期 项目组、开发商 7月26日~7月31日 活动相关物料及宣传准备期 项目组、开发商 8月1日~8月31日 促销活动开展期 项目组 活动策略： 借助此次节日契机，以合理的说法加大优惠力度，在促进销售的前提下，同时又起到项目良好口碑的树立，并推动老客户介绍亲朋好朋购买的可能性； 从现有未售产品（比例较多）分析，该类型房源，具备总价较高、楼层较高两大特点，因此，我部认为，该类型房源主力客群应集中在高收入人群，因此，通过此次活动，做针对性目标宣传； 活动对象： 漳州市党员（多数为政府官员，有很强的消费力）； 漳州市军人、退伍军人（要求本地户口）； 漳州各政府机关公务员（该类客群，收入稳定，具有很强消费力）； 优惠建议：（活动启动期至结束期间执行） 资格优惠： 同时具备党员、军人、公务员资格的购房者，享9.7折优惠； 同时具备党员、军人或公务员资格的购房者，享9.8折优惠； 具备党员、军人、公务员其中一项资格的购房者，享9.9折优惠； 附加礼品： 凡本社区业主，具备上述一项资格，并成功购房者，附赠1000元购物卡一张； 凡本社区业主，介绍具备上述一项资格的客户成功购房者，将赠送500元购物卡一张； 七、“七夕”节联动促销（婚房促销）： 当天新婚（结婚证领证日期为七夕当天）购房者，享9.85折优惠； 当天新婚并具备上述一项资格的购房者，增加0.05折优惠；