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第二章 旅游客源地旅游需求与预测 PART Ⅰ 旅游需求特征与规律 PART Ⅱ 旅游需求弹性 PART Ⅲ 影响旅游需求的因素 PART Ⅳ 旅游需求测量指标 PART Ⅴ 旅游需求预测 ? PART Ⅰ 旅游需求特征与规律? 一、旅游客源地概念及其作用 1、旅游客源地是指具有一定人口规模和社会经济能力，能够向旅游目的地提供一定数量旅游者的国家或地区，是一个地域概念和空间概念。 2、旅游是现代社会中能够提高人们生活质量、满足人们精神文化需求的一种奢侈品，但随着社会生产力的提高，人均收入增长、闲暇时间增多，旅游也就成了社会生活的一种时尚，旅游客源地也逐渐增多并体现出一些共同的特性。 3、旅游客源地在旅游经济活动中的作用 （1）旅游经济活动是旅游客源地的游客与旅游目的地的旅游产品的提供者间的直接的商品交换关系，及其相关行业间的经济联系。而旅游客源地与旅游产品供给地共同构成旅游经济活动的两个基本支柱、是这些交换关系和经济联系的源泉，是旅游经济活动的发起者，是推动旅游经济活动持续发展的源动力。 （2）客源地旅游者的需要是目的地旅游产品供给的前提条件，没有客源地旅游者的需要，也就没旅游产品的供给。需求→投资→供给 （3）客源地旅游需求的规模对目的地旅游经济产生直接影响，其规模大小不仅影响目的地旅游供给规模和供给体系，而且直接关系到目的地旅游产品供给者的收入——经济效益——影响旅游业的发展。 （4）客源地旅游者的需求偏好、出游目的和旅游消费结构直接影响目的地旅游经济结构，需求偏好和出游目的会对旅游产品类型提出要求，而旅游消费结构则决定了旅游产品供给结构。 （5）旅游客源地旅游企业对目的地旅游经济产生影响，客源地旅游企业依托其客源优势，向目的地旅游企业讨价还价、并进行资本输出，实施跨国经营，渗入目的地旅游市场。 二、旅游需求的特征与规律 （一）旅游需求：是具有一定支付能力和余暇时间的人们愿意按照一定的价格购买的旅游产品的数量。 分为有效或现实的旅游需求与受抑制的旅游需求。 旅游经济学研究中所说的旅游需求指的是有效需求或现实需求，而在旅游市场学的研究中，除了要研究有效需求外，还应包括受抑制的旅游需求。 有效需求具体表现为一定时期内已经外出旅游的人数和正在境外旅游的旅游者人数之总和，反映在旅游目的国旅游统计数据上。 受抑制的旅游需求是指因主、客体的各种原因或条件，在一定时期内不能或暂缓购买旅游产品的人，又分为潜在旅游需求和延缓旅游需求，当主、客体条件改善后，潜在旅游需求和延缓旅游需求均会转化为有效旅游需求。 受抑制旅游需求是有效旅游需求的基础，反映了旅游市场的潜力，要求旅游经营管理者要创造条件以实现其有效转化。 （1）表现出一种购买欲望。旅游需求作为旅游者的一种主观愿望，表现为旅游者对旅游活动的一种欲望，即对旅游产品的购买欲望，这是激发旅游者旅游动机和行为的内在动因。 （2）表现为购买力。旅游者对旅游产品的购买能力，不仅表现为旅游者消费旅游产品的能力，而且是旅游者的购买欲望转化为有效需求的重要前提条件。 （3）表现为一种有效需求。在旅游市场中，有效的旅游需求是指既有购买欲望，又有支付能力和闲暇时间的需求，它反映了旅游市场的现实需求状况，因而是分析旅游市场变化和预测旅游需求趋势的重要依据，也是旅游经营者制定经营计划和营销策略的出发点。 旅游需求还包括无需求、替代需求和转移需求。无需求是指社会中有些人不愿意参加旅游或不能旅游的情况；替代需求是指一种旅游活动的需求被另一种旅游活动所替代；转移需求是指因主体或客体的某种原因使得旅游主体改变了原计划的旅游目的地。 旅游需求是旅游市场形成的基础，实现目的地旅游产品价值的动力源。旅游管理者均是以旅游市场上的旅游需求为依据进行旅游规划，确定旅游产品供给数量、结构，确定旅游发展规模和发展速度，以实现旅游经营的利益最大化。 （二）旅游需求产生的条件 1.个体需求 （1）客观条件：可支配收入、闲暇时间——必备条件 （2）主观条件：旅游动机，即外出旅游的某种欲望 旅游动机：由旅游需要所催发、驱使人们产生旅游行动的内在驱动力，自主、能动的主观愿望，受社会观念和规范准则所影响、直接规定具体旅游行为的内在动力源泉。是形成旅游需求的首要条件。 关于旅游动机的几种解说Mackintosh和Goeldner(1984) 身体方面的动机文化方面的动机交际方面的动机地位与声望方面的动机 WTO 消遣与更换环境 休息与松弛 寻求赏心悦目的环境 对外部世界的好奇 Dann(1977) 情感梳理 自我提高 想入非非 当代人旅游动