WM汽车集团渠道模式精华版本.pptVIP

* * WM英雄 1 绪 论 1.1 研究的背景和意义 1.2 研究的基本思路和方法 1.3 WM汽车集团简介 2 汽车渠道模式的历史与现状分析 2.1 传统汽车主流渠道模式——4S店分析 2.2 常见汽车超市渠道模式——2S店和3S店分析 2.3 其他渠道模式——混合模式和商业综合体模式分析 3 WM汽车渠道模式创新势在必行 3.1 渠道创新是摆脱传统渠道模式困扰的要求 3.2 渠道创新是汽车产业环境发展变化的要求 3.3 渠道创新是汽车产业链行业利润转移的要求 3.4 渠道创新是汽车进出口市场发展的要求 3.5 渠道创新是汽车商业模式发展的要求 3.6 渠道创新是汽车金融发展的要求 3.7 渠道创新是汽车电子商务发展的要求 4 WM汽车集团渠道模式创新实践 4.1 WM汽车渠道模式创新的目标——建设5S店 4.2 WM汽车渠道模式创新的业务规划 4.3 WM汽车渠道模式创新的市场规划 4.4 WM汽车渠道模式创新的职能规划 5 展望与结束语 标杆对比法 全球汽车 产业链分析法 践行聚合战略 GFMS经济模式 作为一个渠道商，WM汽车集团十年来在以汽车金融为核心业务的汽车市场上杀出一条生路，至今引领行业发展是难能可贵的。但是过去不等于未来，市场每天都在变化，WM汽车人深知只有先知先觉者先行，于是我们必须思维创新，必须在渠道模式创新上更进一步，才能为WM汽车美好的未来做好充足准备。 因此，WM汽车高管2012年便深入市场进行调查研究，主动去长三角杭州参观学习杭州汽车城的经营模式，也去珠三角深圳参观学习深圳澳康达二手车经营的商业综合体，参观总结下来，收获和触动颇丰，更加坚定了WM汽车渠道模式创新的信心。 对比中找差距——差距中见危机——危机中思创新 WM汽车2003年创业，以汽车销售+汽车金融的2S店汽车超市模式发展至今已近十年，到目前为止，WM汽车金融在中原大地也算是小有成就，但是和有些同行比较，还是有些差距，加上2012年以来新车销售增长率放缓，同行竞争激烈，WM公司也需要寻找新的赢利增长点，因此时值WM汽车十周年庆典之际，也是该总结和探讨WM汽车未来发展的极好机会。 本研究首先分析汽车渠道模式的几种常见模式，以标杆对比法重点对比传统汽车渠道模式4S店来进行研究，从而反衬常见汽车超市渠道模式的优势和不足。汽车超市的2S店和3S店从其成立之日起都经历过辉煌时期，但随着环境的改变，渠道模式的创新势在必行。 接着会继续研究WM汽车进行渠道创新的必要性，我们以全球产业链分析法进行研究，认真分析研究渠道模式创新必须思考的关键成功因素，比如中国汽车市场的崛起、汽车市场行业利润率的转移趋势、进出口市场的政策变化情况、商业模式的创新思考、汽车金融业的未来发展和汽车电商的逐渐兴起，对这些渠道创新因素的剖析为WM汽车渠道模式创新既指明了方向，又奠定了理性决策的依据。 最后是综合分析研究，WM汽车高管团队践行聚合战略GFMS经济模式，决定渠道模式创新的发展战略目标就是建设汽车5S服务旗舰店，具体的渠道创新实践措施包括业务规划、市场规划及职能支持规划，通过三个层面的规划措施有力的促进WM汽车成功实现三五计划。 郑州WM汽车销售有限公司成立于2003年，注册资金3001万元，地处郑州汽车销售的黄金地段—北环路与中方园路交叉口（欧凯龙家具广场向西50米），公司业务以整车销售和汽车金融为主，目前公司经营世界知名品牌豪华汽车，经营奔驰、宝马、路虎、雷克萨斯、凯迪拉克、奥迪等多个知名品牌。?? 历经10年风雨，业务遍及全省，现已在安阳、商丘、南阳和洛阳设立有分公司，郑州市区内分别在花园路、北环路和中州大道设立有精品汽车销售展厅，目前公司按照汽车集团管理架构进行运营，实现了年销量在1500台以上，销售额突破6个亿，信贷业务占比高达80%以上，成为中原地区汽车金融服务业内的佼佼者。? ? 到目前为止，WM汽车金融已经是个金字招牌，成为河南汽车金融服务领域的领跑者，与业界各大金融保险机构均有深度合作，比如中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国交通银行、中国农业银行、郑州银行总行、中国人寿财险河南分公司、中国人保财险河南分公司、中国平安财险河南分公司、中国太平洋财险河南分公司等。? ? WM汽车金融历经多年行业实践，在风控管理、服务流程的效率方面独树一帜，已成为行业内颇具竞争力的标杆企业，选择WM汽车金融，就是选择汽车金融业的权威，就是选择汽车金融业最大程度的安全保障！?? 面向未来，WM汽车立足中原，力争成为以汽车金融为核心的最具品牌影响力和竞争力的5S汽车服务商（注：5S服务指新车销售、二手车经营、售后维修和配件、汽车金融、电子商务和信息共享