营销沙盘 XX保险理财公司培训资料.pptxVIP

市场营销沙盘训练 深圳市国泰安信息技术有限公司 简介 市场营销沙盘实训系统以4P、4C、4R理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境。 学生通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。 市场营销沙盘实训系统既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容。 又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容。 还有基于4R理论的关联指数、反映指数、关系指数和回报指数的演练。 特点 利用软件，可以让学生清楚现代市场营销学的基本理论、基本知识； 每个学生可创建自己的一个公司； 学生扮演营销总监的角色，对营销活动每一步要做出决策和判断； 在营销沙盘实战中，锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力，掌握营销基本理论（4P、4C、4R）在实际中的应用，掌握各种营销方法和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程； 通过软件模拟，培养学生分析和解决营销实际问题的基本能力，具备较强的竞争意识； 学生方便地学习理论知识，并接受教师的实训指导； 学生的各种数据数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测； 软件后台开放，教师方便地设定自己的实验案例，按照教师的设定自动运行。 丰富教学手段，用软件体验接近真实的营销，而不仅是简单的讨论。 系统功能模块（1） 用户管理：用户管理可以对班级、教师和学生进行管理，可以设立多个班级，并且每个班级都可以指定相应的指导教师，可以方便地对班级、教师和学生进行添加、修改和删除，并且教师可以方便的对学生进行管理及审核。 系统功能模块（2） 基础数据：基础数据为在开启实验以及学生进行相关实训所需要的各种实验数据，对其进行准确的设定，可以对各项实验基础数据进行添加，其中包括系统管理，客户管理，渠道管理，以及媒体管理。 系统功能模块（3） 环境控制：环境控制是教师在后台对进行实验的设置和调整，添加或删除，以及在公平的环境下开始实验，并对实验中不合理的变量进行适当修改。教师在实训过程中对实验数据的调整，可以增加学生的风险与竞争意识，提高学生的应变能力。教师在后台可以方便的看到学生的实训结果，可以根据某项数据进行排名，根据学生的实训情况进行打分。 学生实训 经营数据 对公司的各种数据进行汇总，并以最为直观的形式展现出来，学生可对公司的情况及时的了解，并以此为依据进行更为准确的判断和决策。其中主要包括：公司概况，营销业绩，品牌指数，服务指数，公司动态，历史欠款等。 公司概况 直观的分析公司的情况，了解资金余额，合作的客户数量，订单数量，同时获取详细的收支表。 营销业绩 查看各季度的成本与销售情况，历史业绩排名。 品牌指数 查看各区域通过广告投入而增加的品牌指数。 服务指数 查看各区域在不同方面的得分，以及最终的服务指数。 公司动态 获取公司动态信息，全面了解公司的运营情况。 历史欠款 查看公司的历史欠款，以更好的解决资金流动态。 营销过程 营销基本理论（4P、4C、4S）在实际中的应用，全面运用所学的知识在营销实训中分析与组合，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，在激烈的竞争中胜出。 4P 产品（Product） 显示产品的信息，对产品进行采购，产品储存仓库的选择以及需要采购的数量，并在相应的图中动态显示，获取直观的数据。 价格（Price） 价格策略为同一产品在不同区域的价格有所不同，通过对不同地区的价格定位与调整，获取最大的收益。 渠道（Place） 对各种渠道进行管理，其中包括代理商与卖场。通过查询不同代理商与卖场的合作要求，从而进行对价格、品牌、服务、设施等的调整与建设，已达到与理想的渠道进行相应的合作。在这其中可以查看已合作的代理商和卖场的分布，以使之更符合产品渠道的定位。 促销（Promotion） 通过制作自己的广告，选择不同的媒体，进行广告投放操作，促销中包括广告宣传和其他促销优惠活动。 4C 客户（Consumer） 客户包括不同行业的客户群，系统提供如金融、汽车、通讯等行业的客户，客户分为潜在客户，目标客户，竞标客户，通过电话联系，上门拜访等行为，对客户进行跟进。在成为竞标客户时可以进行产品的投标，使客户得到最好的服务。 成本（Cost） 成本包括营销成本、固定资产成本，管理成本，销售成本等组成，可以对不同季度的成本进行查看分析。 便利（Convenience） 便利指