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巨人集团兴衰的思考 —企业腾飞需要正确的战略 内容摘要： 史玉柱从桌面排版印刷系统到自己的巨人公司再到巨人大厦，后到陷入危机，最后走上《征途》，都充满传奇色彩。他的经历给了我们鼓励，也给了我们思索：怎样才能让企业腾飞，我们需要何种战略。根据《公司战略概念》 关键词： 巨人集团 SWOT分析 一体化 战略 史玉柱领导的巨人集团是一个传奇，也是一个很好的考题，考验我们如何汲取教训，如何在这个竞争激烈的是世界中发展自己。 “一个人能够从巨大的失败中再爬起来，堪称巨人。连做个失败者都是“著名 ”的”。这就是史玉柱，让我们看看他如何在风浪中浮浮沉沉。 史玉柱刚开始推出桌面中文电脑软件M－6401，4个月后营业收入即超过100万元； 后推出M－6402汉卡。之后，巨人公司成立巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。 此时的巨人，学会了定位，计谋，实行职能战略，有战略的直觉，有理性的分析，并且组织机构和内部协调，都为巨人大厦的开工奠定了基础。 1993年，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，世界知名电脑公司开始“围剿 ”中国市场。史玉柱赖以发家的本行受到重创。需要寻找新的产业支柱。当时，全国正值房地产热，他决定抓住机遇，一脚踏进房地产。史玉柱很有战略眼光，他想在利益行业试试他的原来成功的战略，然而，结果让他终生铭记… 他决定建造巨人大厦，开始是18层，要在房地产中大展宏图的欲望使他一改初衷，设计一变再变，楼层节节拔高，一直涨到70层，要盖一栋珠海市的标志性建筑，投资从2亿涨到12亿。聪明的史玉柱想到了筹资，史玉柱想“三分天下 ”，1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。但巨人的单一产业无法支持大厦资金的1/3。史玉柱苦思冥想出一个资金运作方式，用卖楼花所筹的1亿多资金，发展一个新兴产业，所赚利润反哺巨人大厦。 从《竞争战略分析方法上看，史玉柱对风险认知不够，没有分析出潜在威胁，融资能力差。盲目追求不切实际的目标，没有形成最优化方式。此时，他应进行防御性战略。 缺乏精准勘测的仪器，大厦不巧建在三条断裂带上，为解决积水问题，大厦多投入了3000万，其间，珠海发了两次大水，大厦地基两次被泡，工期耽误10个月。几个月后，大厦终于完成地下室工程，相当于三层楼高的首层大堂完成。但他资金已用完了。巨人集团四面楚歌，摇摇欲坠。 他静了，他明白了，自己战略失败了，他需要新的战略，应对新的内外环境。他冷静的分析了国内形势，史玉柱决定跳出电脑产业，走多元化之路。第二年春节后上班第一天，史玉柱突然下达一道“总动员令 ”——发动促销电脑、保健品、药品的“三大战役 ”。 巨人一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。广告覆盖50多家省级以上的新闻媒体，营销网络铺向全国50多万个商场。营销队伍每周增加100多名新员工；15天内，订货量突破3亿元。上百家媒体在1个月内把笔锋集中在巨人身上，其中，《人民日报》在半个月内，四次以长篇通讯形式报道了巨人。 史玉柱再次弹了起来，成了新的飞人。 用SWOT分析法发现，史玉柱从宏观角度发现，新的产品竞争优势大，人们购买力强，可与瓜分市场。从内部看，巨人集团此时决策和方法正确，营销人员素质高， 多样化的发展，为公司打下了经济基础。从机会上看，核心能力战略使巨人集团获得更多市场，科技水平的提高，为史玉柱的广告普及做了铺垫，人民生活水平的提高，国家政策的扶持等都为他开了绿灯。 同时，弊端也出现了。多元化的快速发展使得巨人自身的弊端暴露出来，集团内各种违规违纪、贪污挪用事件层出不穷。史玉柱不得不宣布进行整顿，进行干部大换血。 经过他的努力，巨人走上了正轨。2002年11月23日，健特生物发出重要事项公告称： 以史玉柱为首的上海健特生物科技有限公司退出脑白金产品销售市场，不再从事脑白金产品业务，并将其所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金及制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为1.46亿元。2005年主推的产品是黄金搭档，巨人又一次完美战略转移。 史玉柱没有沾沾自喜，虽然多元化战略成功了，但仍有许多劣势。他进行了横向、纵向、内部、外部、国内、国外的分析后决定，除了稳定现有高速产业外，打算进军网络市场。 2005年史玉柱在上海注册成立征途网络游戏公司，开始进入网游行业。巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20%。巨人网络营收总额为6.87亿元人民币，同期净利润为5.12亿元人民币。巨人旗下主打产品网络游戏《征途》今年第二季度同时最高在线人数为107万人，平均在线人数为51.5万人。 史玉柱的全方位的分析给他带来了动力，在巨人曾经倒下的时光中，他学会理性分析市场，懂得了战略部署。 在进入网游之前，史玉柱曾经找来