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修身堂福建区域市场 销售策划书 修身堂福建省公司 品牌经理 洪道坪 2011年2月 厦门分部 主要目标 培育市场 锻造销售链 现在需要做福建省营销项目方案，包括营销决策： 重点产品 产品价格 销售策略 整顿经销队伍 困难在于 充分利用、节省经费——必须提高行动成本的效益 信息十分匮乏：塑身产品、养生产品消费数量的资料，现有的资料也不可靠 所以必须做一个市场调研，其来源 销售资料 消费者 商业杂志 公共经济报道 修身堂 2004年全力打造加盟连锁模式 2005年 中国大陆区销售网络： 北京、上海、天津、广东（除河南、梅州、韶关外）、重庆、四川、云南、广西、贵州、江西、湖南、河北、江苏、浙江、山东、山西、辽宁、黑龙江、新疆、银川、内蒙、安徽、福建、湖北 产品 福建市收益构成 市场现有产品及竞争对手情况 有能力销售冰淇淋蛋糕的公司 福建地区消费者群体的消费态度 对使用后反弹有一定抵触情绪 中国几年来塑身、养生、美容从低起点高速发展 倡导健康 关注自身健康，开始打破传统习惯 塑身、美容、养生市场现状 定位： 高品质的国际塑身产品 主要针对中高收入层 政策 体验加盟 加盟费用3999元 内有8000元的零销产品 美导驻店3天 500元 宣传资料500元 加盟体验3999元可获公司9000元价值产品、物料、人员支持。 9800元加盟 18600元的零售产品 美导驻店3天 500元 宣传资料 1000元（宣传单、X展架） 加盟9800元可获公司20100元价值的产品、资料、人员支持。 19800元加盟 39600元的零售产品 美导驻店5天 1000元 宣传资料 1500元（宣传单、X展架） 加盟19800元可获公司价值42100元的产品、资料、人员支持，可获免费厦门3日游。 修身堂特许加盟店：1、热爱美容事业，具有不断学习提高进取精神。2、具备店面的法人资格。3、经营面积80平方以上。4、首批进货额30000元 修身堂修身纤体服务中心：1、热爱美容美体事业，具有不断学习提高的进取精神。2、具备店面的法人资格。3、经营面积100-200平方以上。4、(Ⅰ)首批进货额50000元 注：修身堂修身纤体服务中心，总公司派专业美体师一名，专业指导 。 五大支持： 1、经营支持：全方位店面动作支持，店面统一形象设计和经营管理体系。2、广告支持：多方位、多媒体广告支持，各大杂志广告。3、产品零风险支持：加盟零风险二个月内滞销总公司退货。4、价格支持：全国各加盟连锁统一供货价。5、奖励支持：“明星旗舰店”免费获得香港三日游观看香港修身堂纤体总部，参加与众多影视明星（产品代言人）酒会，并与明星合影。 三大承诺： 1、名牌效应：享受“修身堂”品牌权益。2、区域保护：区域经营保障，方圆一公里内独家。3、盈利保证：免收加盟费，零风险，高回报的加盟方式。 110个针对性美容院 县级美容院25家——中高收入 地级市美容院25家——中等消费层 高消费城市美容院60家——中高收入职业人士 促销 促销预算——控制成本，做大宣传 时尚杂志、女性专栏、娱乐协会优惠手册 A、时尚杂志等10000元+12%优惠 B、协助美容院做好拓客 C、业务与美导的专业知识 * 营销案例 * 以 修 体 修身 修 颜 修生 修心 香薰纤体 五维微雕（塑脸套） 结合中西方养生文化 MRT燃脂魔方 局部雕塑术 在国内开发5000多家修身堂连锁加盟店，“神奇修身咖啡系列及香薰纤体系列”产品一经面市即轰动中国大陆纤体减肥市场。 修身 神奇修身黄金肽 MRT黄金肽收腹组合 MRT黄金肽收背组合 继发性肥胖 单纯性肥胖 MRT黄金肽玉腿组合 MRT黄金肽纤臀组合 MRT黄金肽提臀组合 修颜 钻石塑脸套 铂晶塑脸套 水晶塑脸套 修生：OPB多肽微分乳疗组合、OPB多肽丰韵调理组合、黄金肽颜 排毒组合、几能量净化养生组合。 院装系列：维C靓白洗面奶、植物水合保湿液、去角质冰晶、滋润按 摩膏、美白保湿面膜、雪颜靓白保湿乳。 以及各种仪器。 养 生 35% 修 身 修颜 65% 98%，约70以上 由成本极低的生产商 大规模生产 单一规格 塑身内衣 瘦身药物 售价1.5~7元 成本低廉 多数为本地 厂商 品牌缺乏认知 例如多安娜 、 歌萨德、 靓纤、 靓体白金素等 创立品牌的 强烈认知和紧迫感 注意形象 标识 美容招商计划 养生纤体产品 市场一片空白 0 普及型市场 80% 说服美容院加盟 芭食津 凯 菲 哈根·达斯 1992 1994 1996 1998 1