“梅山龙宫”系列酒oem投资商务计划书.doc

“梅山龙宫”白酒品牌 OEM投资商务计划书 湖南广大传媒策划有限公司 2011-2-28 湖南.娄底 第一章 娄底酒类行业市场环境….…………….………….…………3 一、市场环境………..…………………………………………………………………………….3 二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………8 第二章 产品和服务….…………..………...…….…………...……... 10 一、市场定位…………………………………………………………………………………..….10 二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..11 三、产品特性………………………………………………………….…………………………..11 四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………11 五、服务……………………………………………………………………………………………12 第三章 营销计划与目标 ……………………………...…………… 13一、销售区域………………………………………………………………………………………13 二、市场运作方式…………………………………………………………………………………13 三、渠道……………………………………………………………………………………………13 四、销售目标………………………………………………………………………………………13 五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9 第四章 促销和市场渗透 ………………………...….…………...….14 一、主要促销方式…………………………………………………………………………………14 二、关系营销………………………………………………………………………………………14 三、口碑促销………………………………………………………………………………………14 四、联合促销………………………………………………………………………………………14第五章 公司管理团队 .………………………….………….…... 15 一、公司注册……………………………………………………………………………………..15 二、经营团队……………………………………………………………………………………..16 第六章 项目投资 ………….………………………….………….…... 16 一、项目概要……………………………………………………………………………………..16 二、财务预算……………………………………………………………………………………..16 附件：酒类OEM贴牌企业资质 ………………..………………………………………………19 第一章 娄底酒类行业市场环境 一、市场环境 茅五剑一直被业内和消费者几乎公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局。前两者在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠，而舍得酒的销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念，也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额，但现今状况有点举步维艰；红花郎、双沟珍宝坊、古井贡纪年酒也于近几年加入高端白酒竞争序列，但只能在局部区域形成优势，外埠市场始终无法突围。 中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。近几年来，茅台从2003年的30亿销售规模已经上升到了60亿元左右；五粮液母品牌销售规模也一度达到了近70亿元。两大高端白酒的整体销售规模高歌猛进的同时，剑南春、水井坊、国窖1573等高端白酒的销量也一路飙升，整体高端白酒市场在曾不断上升之势。 消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀，期间的巨额投入，非一般资本所能承受，企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。高端白酒市场不是没有机会，也不是完全要依靠高昂的媒体推广与市场运作费用，才能分得一杯羹。白酒行业从业人员与其它消费品行业相比，普遍缺乏前瞻意识与突破能力。思维固化，市场运作缺乏创新，高打高举视乎成了高端白酒的必由之路。画地为牢，固步自封的白酒运作模式是绝大多数白酒企业无法涉足高端白酒企业而难以突破的瓶颈。 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势。据全国商业信息中心对全国大商场的市场检测，2002年3 月份，白酒市场占有率的排序是：茅台酒为15.2% ，五粮液酒为18.8% ，剑南春酒为 10.4% ，古井贡酒为8.5%，郎酒为5.8%，沪