“玩物尚志”礼品店营销策划书.doc

扬 州 职 业 大 学 毕 业 设 计 设计题目：“玩物尚志”礼品店营销策划案 系 别： 工商管理学院 专 业： 营销与策划 班 级： 09营销与策划 姓 名： 吴福蓉 学 号： 0909040330 指导教师： 施玉梅 完成时间： 2012年1月 目 录 一、“玩物尚志”简介 二、市场分析 （一）经济环境分析 （二）企业环境分析 （三）市场竞争分析 三、市场定位 四、企业SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、营销策划方案 （一）销售渠道的选择 （二）价格策略 （三）客户服务 （四）广告宣传 六、资金预算 前 言 现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的礼品来表达自己的心意。而大学生也不是一个高消费的群体，所以能够让他们喜欢并且买得起是面对大学生消费群体店铺的生存基础。“玩物尚志”是一家特色礼品店，诞生于2011年十月份。它的特色定位在于它新颖个性的商品能够吸引时下年轻人的注意力，使他们产生购买欲望。同时还在于店内颇有意趣的益智小游戏，例如九连环、黑箱、五巧板等等。基于翡翠城并没有一家独立的礼品店，这样的空白市场就给“玩物尚志”带来了机遇。 为了“玩物尚志”礼品店的销售可以做得更好，我们做了一份营销策划案，目的是为了从各个方面整体把握“玩物尚志”的经营状况以及改善“玩物尚志”不足的地方。从而能够帮助“玩物尚志”在经营和管理方面能够取得成功。较后期进入的同类店铺具有更大的生存优势。如果可能的话更是希望它能够成为翡翠城乃至扬州职业大学周边具有代表意义的店铺。 “玩物尚志”礼品店营销策划方案 吴福蓉 一、“玩物尚志”简介 《玩物尚志》是由晴火网络制作的非营利性网络杂志。是包含了游戏、产品、最新科技与时尚信息等内容的全面性杂志。旨在全力为每个人开创一个新的创意空间，为大家提供属于你自己的舞台。此外，还有同名图书《玩物尚志》。 这里我们所说的“玩物尚志”是指扬州科技学院旁翡翠城二楼229室的一家主要经营益智玩具和礼品的店铺。它于2011年10月开张,由我的一位已经毕业两年的学长陈锦健以及他的一位好友投资开立。 店铺自开张以来销售情况不是十分理想，为此制定营销策划书。 二、市场分析 （一）经济环境分析 我们的店址位于扬州市翠岗路与润扬路交汇处的翡翠城二楼。靠近扬州职业大学生活区。其主要面向的消费群体市扬州职业大学的学生。据了解，扬州职业大学的学生江苏省籍的学生居多，并有部分其它各省份的学生。其中江苏省籍的学生中以徐州、连云港等地的学生居多。扬州本地人口所占比例比较少，所以我们把人口分析的重点放在扬州职业大学的学生结构上。此外，扬州地处江苏省中部，是个文化古城。每年的“烟花三月”旅游节带来了众多的游客也吸引了不少学子就学于扬州。“礼尚往来”是中国亘古不破的礼俗，扬州也是如此。同学的生日、恋人的节日、亲友的喜事等等都需要一份精美得体的礼物来表示自己的心意。 经济环境：2010年扬州居民消费品价格指数为103.4，同比上涨3.4个百分点。其中，消费品价格上涨3.5%，服务项目价格上涨3.3%。构成CPI的商品类别中，上涨的有：食品类（106.9）、居住类（106.0）、烟酒及用品类（102.7）、医疗保健和个人用品类（102.7）、娱乐教育文化用品及服务类（100.5）、交通和通信类（100.1）；下降的有：家庭设备用品及维修服务类（99.2）；衣着类价格水平与去年持平。全年商品零售价格总指数为102.7。由以上的数据我们看出扬州的经济一直在不断增长中，相对于一些沿海城市其经济发展形势还可以，所以我们做小礼品市场的前景还是比较乐观的。（资料来自百度词条） （二）企业环境分析 “玩物尚志”的主要目标消费者是扬州职业大学的学生或者老师，由它的区位和趣味性的优势来吸引和留住消费者的脚步，同时积极做好店铺商品实用性的规划。“玩物尚志”礼品店作为一个私营企业，企业自身的人员管理问题不大，但是对于店主的要求比较高，不仅要进货、整理货物、管理店铺还要做好销售。只有做好一个销售员才能留住顾客。 据了解，店铺的进货渠道不一，其中主要的两种是：首先是“淘宝”上搜寻购买一些店主认为比较有创意、新颖的、吸引人的商品；其次是通过市场上商品采购，比如到扬州曲江商品城或者五亭