上海vk销售培训资料.doc

项目名称销售培训资料 上海万科房地产有限公司 2009.9. 编制审批栏 编制人： 审核人： （设计） （营销） （项目） （工程） （副总经理） 审定人： （总经理） 时 间： 2009 . 9. 销售培训资料模板 （说明：标＊符号为必须提供资料） 项目基础资料 ＊宗地规划条件说明（设计部提供截止至培训日期的最新资料） 规划局规划文本条件 项目规划设计说明 ＊设计团队介绍 团队性质，历史，人员构成，主创经历。代表作品 操作本项目的团队 规划理论及设计过程介绍（如有） 新都市理论 社区中心理论 规划分析草图（如有） 手绘节点图纸（如有） ＊规划总图指标说明 规划总指标及销售当期指标 各分期指标（如有） 公建配套指标 会所指标，含设施种类和各设施分类指标 地库车位指标，个数，类型，租售情况 ＊施工图CAD总图、彩色总平面图、鸟瞰效果图，夜景鸟瞰图（ 本部分内容仅作为制作销售用效果图的支持工具，不可直接当成销售道具） ＊建筑类型分布说明 按多层，小高层，高层等建筑类型图示表示分布情况 图示建筑楼间距离（仅提供大约距离，作为销售人员熟悉项目的工具，未经公司许可，不得将此部分数据公布给客户） ＊产品分布说明 图示表示房型分布情况，含各公建配套，会所，活动场地位置分布 图示说明项目分期及各期组团物业管理模式（如有，物业确认） ＊项目内部交通说明 图示说明项目与周围道路和河流等的高差关系，退距关系 图示说明小区主，次车行、人行出入口，小区围墙范围及高度。 图示说明小区地库范围，地库、自行车库出入口，机动车库各出口宽度。 图示说明小区内车行，人行道路，各级别道路宽度及断面 ＊项目红线内不利因素说明 按照集团和区域相关风险提示规定图示说明 本图与销售合同中所附图纸，销售案场公示图纸必须一致 规划方案中的亮点和劣势总结 亮点总结 劣势总结及统一引导或回避口径 项目单体设计说明 ＊设计团队介绍（如有） 团队性质，历史，人员构成，主创经历。代表作品 操作本项目的团队 设计理论及设计过程介绍（如有） 精装修一体化理论（举例） “十字圆厅”利仪空间理论（举例） 设计分析草图（如有） ＊户型数据表格（本表格数据仅用于辅助销售员熟悉产品，最终面积数据以预测报告为准） 户型名称 建筑类型 房型（含标准层户数） 套内面积 销售面积 得房率 未计入产权面积 精装修标准 层高 套数 变异部位 变异位置 花园 露台 地下室或阁楼 飘窗 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 各户型单独介绍说明 ＊平面图及标准层拼接图（CAD格式，别墅，复式及赠送地下室，阁楼产品需包含各层平面图），且标明各房间面积，含家具，空调机位布置，本图用于销售用彩页和效果图，和合同附图表达内容必须一致 ＊户型分布图 立面介绍说明 立面风格介绍，历史，类似作品（选用） 立面符号介绍，材料，装饰柱，拱券，窗型等（选用） ＊单体效果图、手绘图（如有） 施工图立面图（仅用于制作销售道具的资料，不可直接透露给客户） 公共空间介绍说明 回家流线介绍 赠送院落尺寸，覆土介绍 大堂高度，装修风格，功能流线，效果图 侯梯厅装修风格，材料，电梯载重，尺寸，效果图 特殊结构及构造做法说明 1.节能信息公示资料，用于销售案场公式资料和合同签署 单体方案中的亮点和劣势总结 亮点总结 劣势总结及统一引导或回避口径（尤其是与竞品的对比） 景观设计说明 ＊设计团队介绍（如有） 团队性质，历史，人员构成，主创经历。代表作品 操作本项目的团队 设计理论及设计过程介绍（如有） 整体风格介绍，现代中式，泰式，ART-DECO,法式。。。。 风格意向图片 设计分析草图（如有） ＊景观彩色总图、 堆坡，下沉庭院，采光井，等特殊构造 公共活动空间，小品，步道，单元主入口环境等节点表现图 树木种植表格（选用） 序号 植物名称 特性 1 香樟 常绿乔木，本树种枝叶茂密，冠大荫浓，是城市绿化的优良树种。香樟具有较强的吸毒和抗毒性，同时具有一定的驱虫功效。 2 朴树 落叶乔木，寿命长，枝干弯曲延伸，树形优美。具有一定抗风性。 3 榉树 落叶乔木，树冠倒卵状伞形，枝干比直，树姿端庄，秋叶变成褐红色。 4 青枫 落叶小乔木，树姿优美，枝细叶