健身休闲俱乐部策划书13p.docVIP

高校休闲俱乐部 创 业 策 划 书  前言: 作为当代大学生，我们自进入大学之日起，就业的问题就摆在了眼前，面对巨大的就业压力，自主创业成为了许多大学生的选择。但创业并不轻松，种种的困难让创业的道路上充满坎坷与荆棘。这份策划书，是我们团队为规避风险，保证创业的顺利实施而写下的，希望我们可以沿着我们的计划，向成功的方向大步向前！ 一、健身俱乐部的现状和发展趋势 4 二、健身俱乐部的筹建 4 三、组织设计装修 5 四、健身俱乐部执照办理的程序 6 五、员工招聘与培训 6 六、健身俱乐部的定位 7 七、健身俱乐部的预销售策略 8 八、预售推广方式 9 九、经营策略 9 一、健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 二、健身行业市场调查 采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对预定地区的健身行业进行调查研究。对该地的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和研究。 研究对象和方法（一）、研究对象　本次调研是对该地城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。（二）、研究方法问卷调查法　自制问卷调查表和自编问卷内容。问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。 （三）、实地考察法　 深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察该地的健身行业。（四）、文献资料法　 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。 健身俱乐部基本情况 名称 企业性质 创建时间 投入资金营业 积健之美 文化宫 唐人 俱乐部健身器械情况 名称 力量训练器（台） 杠铃（副） 跑步机（台） 动感单车（台） 踏步机（台） 健之美 文化宫 唐人 各俱乐部的价格表 名称 月卡 季卡 年卡 次数卡 是否折扣 健之美 文化宫 唐人 三、健身俱乐部的筹建 （一）、对管理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团对的关键：教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练 目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 1、没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 2、没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 3、没有有效的培训体制及培训教师团队。 4、从事教学人员素质参差不齐。 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 （二）、选择开办俱乐部的合适场地 1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业条件 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计 在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条