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乐Phone上市营销方案 福建分公司销售部 2010年5月 一、总体思路和目标 目录 - * - 二、产品介绍 三、销售政策 五、渠道策略 六、执行要求 四、运营策略 一、总体思路和目标 为做好3G业务发展的支撑和保障工作，经集团公司与联想集团多次友好洽谈，已签订战略合作协议，联想将战略性开放其IT渠道，联通配以战略终端推广政策，将乐Phone手机作为联通战略终端： 合作期限：2010.5.11—2011.5.10 联合促销：继5.11联合举办战略合作暨乐Phone上市发布会后，双方将从“5.17”开始在全国开展联合促销活动，正式发售乐Phone合约计划产品 销售形式：乐Phone在全渠道只销售合约计划，不销售裸机 分渠道运营：联通负责自有渠道，联想负责社会渠道 合作终端：WCDMA制式乐Phone（3G W100） 销售目标：全国发展合约用户100万户，其中联通与联想的比例为1：2,其中福建合计发展合约用户4.47万户. 总体思路： - * - 一、总体思路和目标 - * - 单位：户 2010年福建联通自有渠道乐Phone合约计划分地市用户目标 福建联通自有渠道年度任务目标14891户，其中2010年8674户 福建联想渠道年度任务目标29782户 分公司 销售量指标 其中集团渠道指标 福州 2339 585 厦门 1230 307 泉州 2132 533 漳州 785 196 宁德 539 135 莆田 538 134 南平 385 96 三明 344 86 龙岩 382 95 全省 8674 2168 一、总体思路和目标 目录 - * - 二、产品介绍 三、销售政策 五、渠道策略 六、执行要求 四、运营策略 （一）产品正背面、包装示意、UI 二、产品介绍 - * - 产品正面 产品背面： 彤云红/墨韵黑 外包装 菜单项 独特的四叶草图案设计 时尚外观：纯金属外壳，全机身无缝设计 独创“手势触控操作区”，自由触控 整合通讯：将传统通讯方式（电话、短信）和互联网通讯方式（邮件、IM）进行结合，并在移动状态下对其优化 操作系统：基于Android内核的联想自主研发操作系统 屏幕：3.7英寸AMOLED彩屏呈现更亮丽、鲜艳的色彩 摄像头：主：300万 副：30万 电池：1500毫安时电池 上行峰值：5.6Mbps 下行峰值：7.2Mbps 独特的扩展全键盘设计 芯片处理器： 1GHz主频,高通Snapdragon高端处理器 内存：512MB + 8GB，支持SD扩展存储空间 网络：支持GSM/WCDMA全频段 蓝牙：2.1 GPS：GPS/A-GPS，8G加速度传感器 特色功能：支持WiFi及WAPI，微件空间（Widget），基于推送技术的音乐、新闻、 股票、视频，推送邮件支持Lotus Notes，乐媒，Real Player，WWW浏览器，文档助手，内置光传感器、重力传感器、近距传感器 （二）产品卖点 二、产品介绍 - * - 沃门户： 手机音乐、手机电视、手机资讯、手机生活、手机邮箱、手机书城、手机证券等业务 手机营业厅 乐媒 （三）内置联通沃3G业务 二、产品介绍 - * - 手机营业厅 沃门户 乐媒 手机邮箱 （三）内置联通沃3G业务（续） 用户配置前 用户配置后 一键进入 二、产品介绍 - * - 一、总体思路和目标 目录 - * - 二、产品介绍 三、销售政策 五、渠道策略 六、执行要求 四、运营策略 - * - （一）价格体系 型号 手机价值（元） 各省分公司与华盛公司手机结算价格（元） 乐Phone 2899 2499 注： （1）乐Phone手机价值2899元，全渠道均不销售裸机。用户可选择“存话费送手机”或“购手机入网送话费”两种形式参与乐Phone合约计划 （2）自有渠道采取“存话费送手机”及“购手机入网送话费”的模式，联想渠道采取“购手机入网送话费”的模式进行销售。 三、销售政策 套餐月费（元/月） 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 预存款（元） 700 900 1600 1800 2899 2899 2899 2899 2899 2899 分月返还金额（元） 29 37 66 75 120 120 120 120 120 120 补交手机差价款（元） 2199 1999 1299 1099 0 0 0 0 0 0 四、价格体系及补贴政策 （二）“存话费送手机”24个月合约计划 注： （1）联通自有渠道销售 （2）用户可在3G基本套餐A和3G基本套餐B中选择一种 （3）要求用户签约在网24个月 （4）预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第2