礼品行业深陷同质化现象的两大原因.docVIP

在近年来国内礼品市场快速发展的同时，诸多礼品公司也应运而生，竞相加入到这一市场的争夺中来，因而使得行业内产品的同质化问题日益严重，消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。 一个礼品品牌在寻求市场份额之时，注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化，正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢？ 综合成本不断升高 随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高，且市场门槛越来越高，企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高，风险也就越来越大，使得广大礼品网企业的风险意识不断提高，由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，且从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小礼企都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。 入门门槛太低 礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低，只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时，从技术层面看，礼品企业对员工的技术水平要求较低，小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外，行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此，进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素，前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期，在市场需求和价格飙升的催生下，大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出，然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来刮分一杯羹，这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。 因此，对礼品公司而言，要想“走出”行业同质化，就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重，除去行业特性之外，还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示，行业心态同质化，是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应，自然难免开始“同质化”之路。其次就是，市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中，各大礼品品牌为了提升销售业绩，彼此学习，久而久之，市场活动基本相同。今天你搞活动，我也搞，明天你搞低价促销，我也低价促销。最终消费者日渐麻木，礼品公司则继续苦苦支撑。 总之，礼品行业要想获得健康有序地发展，必须摆脱市场上的同质化现象，走产品的差异化道路，只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品，才能在市场上占据起主动权。