定远舰主题公园营销策划.pdf

定远舰主题公园 营销策划方案 中国海军第一旗舰 项目委托：威海市港务管理局 项目执行：山东大学威海分校旅游咨询服务中心 山东大学威海分校市场调研所 项目完稿：二○○四年元月十五日 目 录 第一章 项 目背景1 一、项 目背景1 二、定远舰项 目情况2 三、定远舰项 目策划简介3 第二章 市场研究5 一、威海本地居民调研5 二、来威游客调研10 三、旅行社导游调研15 第三章 项 目市场环境分析 （SWOT）17 一、优势分析 （STRENGTH）17 二、劣势分析 （WEAKNESS） 18 三、机会分析 （OPPORTUNITY）20 四、威胁分析 （THREAT）21 第四章 市场定位23 一、项 目定位的总体思想23 二、定位原则23 三、项 目定位24 第五章 目标市场研究25 一、按项 目潜在游客划分25 二、按促销、推广对象分26 第六章 市场营销战略29 一、项 目战略时机的确定29 二、目标市场战略29 三、市场竞争战略30 第七章 市场营销策略组合32 一、产品策略32 二、价格策略46 三、渠道及开发策略48 四、促销组合策略50 五、VI 设计及展示58 六、项 目运行管理60 七、人员培训61 结 束 语63 “定远舰主题公园”营销策划方案 -3- 山东大学威海分校旅游咨询服务中心 山东大学威海分校市场调研所 “定远舰主题公园”营销策划方案 第一章 项 目背景 一、项 目背景 （一）山东旅游发展现状 山东省旅游资源丰富，以历史文化旅游资源、海滨风光旅游资源以及 生态民俗旅游资源为主。2001 年，山东省将旅游业正式列为国民经济主 导产业，在产品开发上强调对传统的文化产品进行重新定位和深度开发， 特别要注重对于重点历史文化产品的开发与创新。山东旅游业在新世纪 实现了开门红，2002 年全省共接待国内外旅游者 9670.7 万人次，实现旅 游总收入 610.8 亿元。在今后的旅游业发展中，总体上要使山东省由一 个短程观光游览地成为在国际和国内市场上都极具吸引力的、独具特色 的文化旅游和度假旅游 目的地。 （二）威海旅游发展现状 威海地处山东半岛的最东端，自然资源与人文资源兼备，旅游资源 十分丰富。威海在全国率先在中央电视台进行了城市形象宣传，全市拥 有国家级风景名胜区 2 处、省级风景名胜区 3 处、文物保护单位 80 多处、 游览景区 （点）100 多处，目前已形成以下六大旅游区： 1. 以环翠楼公园为中心的市区旅游区。 2. 以刘公岛、北洋水师遗迹为主的刘公岛旅游区。 3. 以成山头自然风光和秦始皇东巡遗迹为主的成山头旅游区。 4. 以石岛、赤山法华院、九顶铁槎山为主的石岛旅游区。 5. 以圣经山、紫金峰、东华宫等道教遗迹和泰薄顶、三瓣石等自然 风光为主的昆嵛山旅游区。 6. 以大乳山、乳山口、白沙滩为主的乳山口旅游区。 近年来，威海旅游发展迅速，旅游接待人数和旅游收入始终保持在 20%以上的高速度增长，旅游业被列为威海国民经济和社会发展的四大支 柱产业之一。 山东大学威海分校旅游咨询服务中心 1 - - 山东大学威海分校市场调研所