《从策略到创意1206》经典培训课件.pptxVIP

一个小测试请想一个创意请想一个创意所谓策略，就是说什么、对谁说所谓创意，就是怎么说首先，完成三角形的基本资料填写市场分析、竞品分析地段价值前景价值景观价值产品价值配套价值品牌价值服务价值生活价值。。。。典型客群画像年龄区间：30-40岁家庭构成：5口之家，3代同堂收入区间：家庭30万/年以上职业特征：私企业主、企业高管、个体户消费习惯：关注品质品牌，炫耀型消费情感认同：彰显身份、地位关键词：身份标签之后，思维模型地段价值前景价值配套价值产品价值哪个是特点？？？品牌价值服务价值生活价值。。。。① 顾名思义，即独有的、特色的市场比对之后得出的竞争优势，即人无我有，人有我优消费者当下最关心什么？唯一性和首位度的优势按照我们梳理完成的价值体系(包括价格)，和竞争对手逐条进行PK，具备明显优势的价值，即为核心价值优势按照我们梳理完成的典型客户画像，找到他最大的购买需求，而此项我们又可满足的，即为我们的核心诉求① 顾名思义，即独有的、特色的② 市场比对之后得出的竞争优势，即人无我有，人有我优③消费者最关心而我们又有的思考句式思考句式偏好性需求：与众不同/首位度购买/唯一性购买情感性需求：身份彰显/品牌需求/文化认同/情感共鸣 /粉丝心态功能性需求：刚需/园林/质量/房间数/学位/通勤① 用途，即购买目的，顾客用它来做什么根据马斯洛需求模型，随客户层级的变化，其用途也将发生变化② 意义，即顾客