华硕eeepc b.pptVIP

（四） 促销 广告策略 公共关系策略 销售促进 品牌推广 问卷调查（共250份） 打印费50元；完成整份问卷的每位问卷参与者送一瓶冰红茶615元；调查人员费用500元，合计1165元 名人代言（阿六头） 250000元。包括电视、网络、报纸等媒体广告 杭州电视台广告费 5000000元 报刊广告费 100000元，全幅广告 进校园，赞助校园活动 50000元 促销活动支出的销售费用视促销销售量浮动，暂无法预计 费用汇总 ? 项目 单位：元 1 问卷调查 1165 2 名人代言 250000 3 电视台广告费 5000000 4 报刊广告费 100000 5 赞助校园活动 50000 ? 合计 5401165 五月份执行计划 进行行业分析，确定目标市场并进行竞争者分析及SWOT分析，明确市场中竞争者的优势与劣势。本地区具备许多有实力的竞争者，一不留神就有可能被竞争对手抢占市场份额。进行市场调研，主要以问卷调查的形式，分析研究目标市场，再根据调研结果确定一个富有竞争力的销售策略。 六月份执行计划 确定营销战略，根据公司和品牌实际，定性、定量地分析确定公司销售和品牌的短期及长期目标。加强广告投放力度及品牌宣传，迎接中考高考过后的销售高峰。 七月份和八月份执行计划 暑期是个非常重要的阶段，因为这段时间是各大品牌进行促销轰炸，争夺学生市场的集中时间段，对本商品有很大的威胁。广告设计注重诱惑力和吸引力，树立一个完美的品牌形象，并体现华硕EeePC 1215B的功能、外观及价格优势以吸引应有的目标市场及目标顾客。同时可凭录取通知书和学生证给予一定的优惠等类似的促销方式。 九月份和十月份执行计划 在大学的开学初，是各社团、学生会招收干事和举办活动的高峰期，这个时候是资助校园活动，打入校园的良好时机。 2011年下半年销售预测 7月份 8月份 9月份 10月份 销售额 1960000 1680000 1960000 1400000 毛利 588000 504000 588000 420000 根据萧山区华硕电脑代理商处得到的数据，此电脑的销售情况相当不理想，整个杭州出货不超过600台，所以我们通过宣传活动对销售情况进行了调整。此外，上网本市场的毛利水平是很惊人的，最高利润率可高达50%，当然，现在随着竞争压力的变大，利润率也没有之前那么可观了。 上网本发展历程 上网本是由台湾著名厂商华硕首推，一种定位于满足基本需求的低价位笔记本电脑。目前上网本快速发展，成为笔记本市场的增长点。根据IDC的数据，中国上网本的出货量2007年3万台，2008年50万台，2009年达到了90万台。 受华硕EeePC的启发，英特尔提出“上网本”概念 上网本市场规模增长迅速，成为笔记本市场的一大增长点 宏碁和华硕领跑着上网本市场。宏基推出上网本虽然比华硕稍晚，但是凭借着更大的尺寸和在欧洲运营商更强大的销售渠道，后来居上 苹果、富士通、东芝、索尼、联想积极抢占市场，市场竞争日趋激烈化 09年第一季度对上网本的需求出现下滑：第一季度全球上网本发售量为590万部，比去年第四季度800万部的发售量下滑了26%。显然，上网本的发展进入一个瓶颈期，先天的性能不足以及尺寸的限制所带来的散热、使用手感不佳和待机时间过短等问题，都在将上网本的销量推向下滑通道。 尽管上网本道路不好走，但有统计显示，2009年7月，全球上网本的供货量比上一年增长了99.1%，在整个笔记本电脑市场份额中扩大不少。 从2010年开始在接下来的4-5年间，上网本市场还将保持高速增长，且上网本市场会具有以下几个特点：第一，市场容量在不断扩大，占到整个笔记本市场12%-15%的份额；第二，产品形态进一步丰富化；第三，基于上网本的应用也会更加丰富，使市场更加细分化。 世界市场发展趋势 上网本产业自2008年诞生以来一直都在高速发展，然而在经历了2009年的迅速发展，在2010年热度大减，不过美国市场研究公司ABIResearch仍然认为2013年有望在2010年销售量的基础上实现翻番，而这一趋势要到2014年至2015年才会放缓。 国内市场发展趋势 互联网消费调研中心ZDC根据上网本关注数据推出2011年第一季度中国上网本市场关注度研究报告： 联想、华硕占据近半关注比例份额，华硕人气逐月上升。 华硕 EeePC 1001PXD 250G LX人气最高，多品牌产品上榜。 2000-2999元产品最受关注，不同价位的产品关注比例格局在1-3月保持稳定。 1GB内存上网本地位稳固，10.1英寸产品关注比例超八成。 Intel Atom N450产品仍占主流，但Intel Atom N455产品持续上升。 目标市场细分 零收入的在校学生 喜欢上网炒股的