奥迪年商务政策.pptVIP

基础销售折让规则： --若 95%≦销售审核通过率100%且95%≦服务审核通过率 100%，则可获得全部基础销售折让; --销售审核通过率或服务审核通过率95%，则基础销售折让被扣除0.3%; 标准管理审核周期: 每年审核二次，每半年进行一次。每年考核二次，每半年进行一次。 基础销售折让(FBU) A8:6.0%;TT/Q7:7.0%;R8:9.0% 目的：鼓励经销商按月完成销售任务，确保奥迪品牌总体目标的实现 考核销售折让比例 ： A8：考核销售折让比例 = 2.7% ×折让系数 A TT/Q7：考核销售折让比例= 1.7% ×折让系数 A 考核办法： 各品种分别考核，每月分别下达分销计划 计划完成率≥100%，折让系数 A=1 计划完成率＜100%，折让系数 A=计划完成率 对当月未完成计划的经销商，如果年底完成全年商务计划达80%以上的，按以下方法追溯： 销量考核(FBU) A8:2.7%; TT/Q7 :1.7% ;R8:0 Objective Promote dealers to fulfill the monthly sales target, ensure the achievement of Audi brand overall target Sales assessment ratio： A8：Assessment ratio = 2.7% ×discount coefficient ( A ) TT/Q7：Assessment ratio = 1.7% × discount coefficient（A ） Assessment method ： Each model shall be assessed separately ，Monthly distribution plan will be released separately. sales plan fulfillment rate ≥100%，discount coefficient A =1 sales plan fulfillment rate ＜100%，discount coefficient A = sales plan fulfillment rate For the dealers that do not complete the monthly plan, if they could complete the whole year business plan for more than 80% by the end of the year, the tracing back can be done as per the following method： FBU A8:2.7%; TT/Q7:1.7% ;R8:0 考核办法： 以经销商全年商务计划完成率作为计算各月计划完成率的最低标准，其他情况不予追溯。 如果由于销售公司提前封帐，造成月计划未完成，销售公司年底将给予追溯。 区域负责对经销商每月下达分销计划，并将计划签字后上报综合销售部，上报时间必须在第5个工作日前，节假日顺延。如果没有按时上报，将视为无销售计划，经销商将不享受销售折让。 区域对经销商每月下达分销计划总和必须同年商务计划一致，综合销售部、控制部负责核查计划准确性。如果出现差异，将以年商务计划为准。 考核周期：每月 销量考核(FBU) A8:2.7%; TT/Q7:1.7% ;R8:0 Volume A8:2.7%; TT/Q7:1.7% ;R8:0 The completion rate of whole year business plan of dealers shall be taken as the lowest standard for calculating the completion rate of monthly plans. Other situations will not be traced back. If the incompletion of monthly plan is due to the account book sealing in advance by SC, the SC shall provide tracing back at the end of the year Regional Force are responsible to distribute the monthly distribution plan to the dealers, and deliver the