树熊政策文档.docxVIP

WITOWN有几种代理商？一、渠道结构与定义 1、渠道体系 树熊网络推崇扁平化的代理商体系，实行树熊——金牌代理商——银牌代理商/经销商的渠道结构。 图一：树熊渠道结构2、渠道定义 2.1 行业经销商：面向某一行业的系统集成商、或在某一行业具有很深的资源的其他厂商，要求在该行业具有全国覆盖力或区域覆盖力。由树熊总部统一管理，独立考核其业绩，其下不再设立下级代理。 2.2 金牌代理商：面向某一地理区域、在该区域具有成熟的渠道销售体系。由树熊总部供货、由渠道经理统一管理并进行业绩考核。可发展下级代理商及经销商。金牌代理商由树熊指定，或银牌代理商晋升产生。 2.3 银牌代理商：与树熊总部签订正式代理协议，供货及管理由其所在区域的金牌代理商负责。在未有金牌代理商的区域，由树熊总部供货及管理。可发展下级经销商。 2.4 经销商：与树熊总部或代理商签订订销协议，不接受树熊网络考核，亦不享受树熊总部提供的市场培训、技术支持。2.WITOWN的代理商价格是怎样的？树熊网络实行全国统一的渠道价格体系，代理商必须严格遵守树熊总部的渠道价格政策。如果代理商要进行一定程度的市场价格调整，需在新价格执行一周前向树熊总部书面备案。具体价格咨询请联系各渠道经理：华南地区：广东、福建、海南、港澳台及海外地区；西北地区：湖北、湖南、河南、江西、陕西、内蒙古 易经理 mailto:youquan.yi@witown.cnyouquan.yi@witown.cn华东地区：江苏、浙江、上海、安徽；东北地区：辽宁、吉林、黑龙江； 卢经理 mailto:bi.lu@witown.cnbi.lu@witown.cn西南地区：四川、云南、贵州、重庆、广西、青海、新疆、甘肃、宁夏；华北地区：北京、天津、河北、山西、山东； ? 李经理?mailto:weilong.li@witown.cnweilong.li@witown.cn3.树熊代理商享受怎样的权利？四、代理商权利及义务1 代理商权利图三：代理商权利一览表代理商权利说明： 渠道奖励：指根据树熊总部制订的市场激励政策，发起的渠道评选活动。 增值业务：指树熊开放平台当中接入的第三方业务。如微信、点菜系统等。 培训支持：树熊总部提供的培训支持包括代理商入场培训、销售培训、产品培训，以及第三方合作伙伴培训。 广告收益：总部投放广告，由总部及代理商协定分成。代理商在自有热点投放广告，代理商自行保存收益。金牌代理拥有权力：1 独家供货权力：该区域所有的货都经过金牌代理商按照树熊官方规定价格出售，但如果金牌代理商恶意不出售，树熊有权力直接出售产品。2进货价格优势：金牌代理可以小批量以金牌价格采购树熊所有的产品。3返点政策：区域所有热点都计入金牌代理。4. 渠道返点政策是怎样的？1.1 渠道返点：1 返点政策只针对该区域金牌级代理商返点。额度与季度考核情况挂钩，折现到下批进货款中。考核标准及内容详见代理商考核条款。 5.怎样正式获得树熊代理商授权？1、 代理商授权 1.1 代理商试运营：新接入代理商，必须有2个月试运营期。完成试运营期考核指标后，方签订银牌代理商协议。未完成考核指标，自动降为经销商。 1.2 代理商授权：授权形式以代理商合同签订为准。未完成季度考核指标，树熊有权利解除授权协议。1.3代理商提名：行业经销商及金牌代理商需经得树熊网络唯一提名授权。银牌代理商，可由金牌代理商提名，经树熊审核通过后授权。6.代理商的考核是怎样的？2、 代理商考核 2.1 考核时间：代理商考核时间以季度为标准。起始日为订销合同签订日。 2.2 考核内容：考核内容主要为热点铺设量，树熊保留根据市场竞争状况及时调整考核内容的权利。 2.3 考核标准：由树熊总部根据本区域经济发展情况制定。具体考核标准请与本区域树熊渠道经理确认。说明：金牌代理商年度指标为银牌代理商年度指标的两倍。银牌代理商的热点数不计入金牌代理商考核数。2.4 代理商晋升机制：在名额剩余、资质符合，并完成考核指标的情况下，代理商可获得晋升。7.代理商违反渠道政策后，将承担怎样的后果？3、 代理商违规及惩罚 3.1 一类违规：当代理商发生以下行为事实，经树熊总部确认，树熊有权提前终止合约，关闭代理商管理后台，并委派其他代理商接管该区域。3.2 二类违规：当代理商发生以下行为，经树熊总部确认，树熊有权予以警告、暂停代理合约，返点扣除等惩罚性措施。8. 如果我不做树熊了，怎样退出？4、代理商退出 4.1 合约到期：即代理合同到期后，次年不选择续约。4.2自主退出：凡代理商自愿中止代理商合约的。 4.2 违规清退：凡代理商因违反渠道管理政策而被清退的。 4.4 退出机制：根据上述三类退出类型的不同，代理商可享受以下退出政策。