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锁定IT卖场的命脉● 利润是所有卖场的直接命脉，也是企业生存发展的前提，IT卖场也是如此；● IT卖场的利润取决于招商以及招商系列工作的成绩；● 招商工作的成绩取决于招商团队的实力和卖场自身以及周边的一系列因  素，最重要的就是市场、地段、交通、政府规划以及卖场自身的信誉、形象、产  品优势等。● 而招商是否成功，是IT卖场成功的先决条件。● 招商是否成功，大部分则取决于IT卖场的规划能力以及打造（市场）能力。● 一个企业的根本命脉则不是利润，而是市场，如果企业赢得了市场，它也就抓  住了“利润”。● 市场就如同机遇一样，虽然它无处不在，但它却不是等来的，我们可以创造机遇，我们也可以主动打造市场，说得不好听一点就是炒市场的。谁如果等待市场，那就是在等死。 认识自己的弱点● IT卖场是零售的产物，而如今IT卖场正值被其他形式的卖场挤压的阶段（萎缩）● 金阳新区还没形成稳定的市场，距离市区太远，人流量低。● 卖场信誉极低，口碑极差，管理团队一团散沙，无任何凝聚力与向心力；打开通向成功大门 的三把钥匙：信心、勇气、热忱。而我们拥有几把？①商户对卖场信心不足；②管理者对挑  战勇气不足；③员工对工作的热忱不足，可见我们可怜得一把都没有。● 政策及规划：卖场炒作力度投入不足，卖场在没有市场的情况下一厢情愿的进行招商工作， 导致商场走了不少弯路，商户对商城失去信心；部分管理者过分经验主义，照抄照搬别人模  式，没有立足实际，没有认真思考，也没有创新精神，照抄照搬的条条框框不符合自身的实 际到头来只能框死自己；卖场综合优势比起同类行业不具有任何竞争优势，况且自身还处于 初级阶段（炒市场）；在自身艰难阶段卖场过分追求利润，部分领导急功近利，导致利润亏 损越发加剧；管理者对卖场的主要矛盾产生误判，导致卖场发展陷入极度危险之中，这是一 个恶性循环，到底是什么恶性循环，后面提及；卖场自身形象极差：外墙装修不美观、内部 装修没档次、形象识别系统（理念、行为、视觉）不统一。● 卖场的销售模式与打出的口号相悖，也不符合自身的实际，卖场每失去一个商户，也就失去 0.1%的口碑与信誉，在这地段应创造批发的优势，同时在周边如白云区、清镇、乌当等地区 强力推广，给商城的零售打造市场和创造条件。 弥补自己的弱点● 天时：我们就像一个刚出生在恶劣环境下的婴儿，如果我们不能适应和克服这种环境，环境 就会彻底淘汰我们，适应就意味着要根据实际环境自身做出相应调整，不能全靠别人的经 验；● 地利：零售我们没有优势，我们就走批发；市场没有距离，只有吸引力；等待市场就好像在 等待一棵小树长大，然后我们就可以在树荫下扎根，可能树还没长高我们已经被太阳晒死 了；发展才是硬道理，事实已经证明机会主义不会获得太多的机会；积极发展，打造市场， 给招商第一线提供点火力支援吧！● 人和：坚定信念，团结互助，规范管理，提高信誉。坚定信念就是增强我们的信心；团结互 助就是要提高我们的团队精神；规范管理就是要提高我们的管理效率和能力；提高信誉就是 要保住我们最起码的认可度及生命力。● 总结： 内部：解放思想，思路清晰；纠正路线，鲜明旗帜；勇于开拓，敢于拼搏； 人善其用，善于创新；人性管理，合理规划；勿信谗言，凝聚力量； 外部：提高信誉，给予信心；统一形象，专注品牌；主打市场，加强宣传； 扩大影响，联手发展；疏通渠道，开放沟通；防患未然，积极发展。 矛盾的观点● 对立统一的观点● 矛盾的普遍性● 矛盾的特殊性● 矛盾普遍性与特殊性的辩证关系● 主次矛盾● 矛盾的主次● 两点论和重点论 对立统一的观点● 原理 一切事物及问题都包含两个方面，这两个方面及相互对立，又相互统一，矛盾即 对立统一● 对立: 矛盾双方相互排斥、相互对立的属性● 统一: 一是矛盾双方相互依赖，一方的存在必须以另一方的存在为前提； 二是矛盾双方相互贯通，即相互渗透、相互包含，在一定条件下可以相互转化。● 方法论 坚持一分为二的观点看待并解决问题● 我们解决卖场运营问题时，应该找到它的主要矛盾和次要矛盾。我们在注重招商的同时，  也要必须看到市场对我们的影响。不应在全力招商中碌碌无为的等待市场。 矛盾的普遍性● 原理 矛盾存在一切事物之中，不包含矛盾的事物及问题是不存在的，即事事有矛盾