推广会操作指引.docVIP

搏机遇·赢未来 2009美的中央空调经销商推广会 操作指引 一、会前准备工作： 1、与代理商沟通 （1）本次会议的目的，达成一致； （2）分销商价格体系与阶段性奖励政策制定（与分销商打款压货相结合）； （3）分销网络客户梳理，确定会议名单； （4）会议费用承担比例； （5）会议时间与地点； 2、与分销商提前沟通 选择有代表性的分销商，沟通其对小型机市场的了解程度、对美的小型机产品的了解程度、对小型机市场操作的了解程度、对未来小型机市场发展方向的看法等等，然后从客户需求的角度出发，修正确定此次推广会的重点内容； 二、推广会的内容 1、会议主持人：从中心内部人员中选择，要求声音洪亮，不怯场，应变能力强。会前必须经过2次以上的现场练习； 2、中心小型机经理发言，主要包括以下内容： （1）、小型中央空调市场现状分析，抓住机遇转型，公司重视程度与资源投入分析； （提供） （2）、小型机渠道价格与阶段性政策宣贯（重点新T3风管机、大冷霸、 天翼），帮经销商分析利润空间； （3）、09年分销商实物奖励政策方案，加强对经销商的鼓励宣传 （4）、重点介绍新T3风管机、大冷霸、天翼三款产品，突出三款产品高能效；（提供） （5）、从新T3风管机进入零售市场更名“隐薄士”、大冷霸“店铺专用”天翼可节省装修后的商住空间等方面介绍公司的销售策略并分析这三款产品的市场前景（结合推广指引）； （6）、终端建设方案（提供） （7）、推动连锁机构的推广，鼓励经销商签订大盘协议(1个有线，2个无线)，调音台，可放VCD等 投影屏幕：要求至少1.5X1.5m以上，不能太小 讲 台：需要有一个立式讲台，讲台上放置鲜花 2、展示及现场布置 （1）户外 酒店门楣条幅一条，内容：“美的中央空调经销商推广会” 指示牌：要醒目，让与会人员可以清楚地知道会议地点；指示牌可以是X展架也可以是酒店提供的水牌 欢迎牌：用易拉宝制作欢迎牌，放置在签到台 整体现场 背景板：绗架喷画（注意工整和整洁性） 产品介绍海报或X型展架：利用海报或X型展架，摆在场内比较空的地方增强现场气氛 CD和VCD——在会议前后放有关美的的CD和美的中央空调宣传片，或者是可以放现代感比较强的音乐，活跃会议前后的现场气氛 领导席和嘉宾席——在领导席和嘉宾席摆上台卡 按课桌式布置活动现场 3、其他注意环节 （1）整个推广会的执行,需要所有工作人员（含代理商成员）通力合作 （2）推广会方案和费用至少提前15天申请，会议场地至少要提前10天确定，请柬提前一周发出 （3）与会者的邀请除了会议前两天需要确认以外,当天还需要再一次打电话提醒他们准时参加 （4）工作人员要统一着装,男士西装打领带或白衬衫打领带,女士穿职业装,并带上工作牌，礼仪组穿着要体现活力和青春气息 （5）迎宾时工作人员站在大门口迎接与会人员 （6）要派专人做好资料分装、发放和清点工作 （7）准备宴会酒水，以每桌2瓶红酒，4瓶啤酒，1支可乐，1支雪碧为标准（仅供参考） （8）推广会后，中心经理及代理商成员要及时与与会者进行沟通，了解与会人员的反馈意见，对推广会的效果进行总结评估，并写出总结报告 （9）对于收集到的有关业务上的信息要进行紧密的跟踪 推广会的资料和物料清单—— 会议背景板、横幅、指示牌、欢迎牌、产品易拉宝（物料设计稿） 邀请函（电子版，打印传真给客户） 产品宣传资料（小型机综合手册，新T3“隐薄士” ） 产品展示（新T3） 会议流程、议程 主持人串词、领导/中心经理/代理商发言稿、PPT讲解内容等 推广会总结 推广会物料设计稿：从PDM上下载 推广会物料和09年推广指引的下载路径： 文档管理\文档工作区\中央空调事业部\各部门管理\国内营销公司\市场支持部\市场策略\小型机产品策略\2009美的中央空调经销商推广会 1 3