管理学第讲 决策与决策方法.pptVIP

2002-03-01 2002ZLZK-PM-KICKOFF 管理学 [下面我们分析一个包括决策过程所有步骤的例子] 我们假定你是一个某品牌地板销售总店的总经理，在对收入和支出以及市场潜力等情况进行分析后，你决定发展事业，开设第三个地板销售连锁店。首先要发现问题，确定目标。 在对情况进行了综合分析后，你确定了决策目标 —— 为第三个地板销售连锁店选择位置。 为确保提出正确的决策目标，要回答： （1）我们打算做出什么样的的选择？ （2）为什么这个选择是必要的？ （3）在进行选择时应考虑哪些因素？ 五大原则 三、头脑风暴法——五大原则 三、头脑风暴法——五大原则 三、头脑风暴法——五大原则 幼童 明星 金牛 瘦狗 相对竞争地位 业务增长率 高 低 低 高 有关活动方向的决策方法 政策指导矩阵： 从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单位的现状和特征 用一个3×3的类似矩阵的形式表示 有关活动方向的决策方法（续） 政策指导矩阵： 有关活动方向的决策方法（续） 3 9 6 2 8 5 1 7 4 强 中 弱 弱 中 强 市场前景吸引力 经营单位的竞争能力 区域9：业务代表大好的机会，应该确保足够的资源，优先发展 区域7：经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待 区域5：经营单位市场前景和竞争能力均居中等，要分配给这些单位足够的资源，推动其发展 区域3：经营单