一汽轿车-区域公关广告营销方案_天诺营销策划.pdf

一汽轿车 区域2017年度公关广告营销方案 广州市天诺营销策划有限公司 1 南区域战略目标 2016年是一汽轿车艰难的一年，在整个汽车行业进入理性回归的大 背景下，一汽轿车的业绩和销量下滑，面对主力产品奔腾B50、B70推陈出新 速度慢，市场反应不够迅速，营销手段乏力等困难。 2017年是一汽轿车公司品牌和销量提升的关键年，一汽轿车为解决 品牌和产品问题，开始加强品牌建设，梳理整个产品线，并把区域营销作为 以后再市场竞争中不可或缺的手段看作重中之重的一环。 “得珠三角者，得南市场，得南市场者则得天下。”南地区乃众多车企 经脉所在，消费者购买力旺盛，车市竞争尤为激烈，然而，一汽轿车南市场 形势十分严峻，销量贡献率低，不利于一汽轿车的长远发展，需谋篇布局， 贴身市场，制定营销推广策略，抢占市场份额。 2 基于天诺多年的区域营销代理经验，我们理解 区域营销的本质是： 一切以客流和集客为导向的 市场分析、市场运作和市场管理 3 我们理解的好的区域营销代理公司： 它能够不断的从市场数据发掘市场策略； 它能够充分理解区域市场特色； 它能够不断拿出 “接地气”的策略和规划； 它能够管理经销商的市场运营； 它有充分的区域化市场运作资源。 4 为了完成这一宏伟目标，我们360°全面剖析南区市场： →整体市场: S ①南汽车市场 T A 整体市场 ②南销量市场 R →品牌与消费者： T 品牌与 消费者 ③品牌形象与消费者诉求 →商品： ④商品销售/集客分析 →营销： 经销商 ⑤ATL资源特征 商品 ⑥广宣投放情况 ⑦BTL活动成效 →经销商: 营销 ⑧自身举办活动 ⑨商品与竞品活动成效 5 一、汽车整体市场分析 三四线市场成为主战场，南自主品牌缺乏竞争力，经销店分布散 1. 销量增长迅猛是未来增量主要来源，三四线市场值得被深耕细作 2. 自主品牌的市场表现潜力更好，胜算机会更大 3. 南区域被合资品牌占据，缺乏竞争力，经销店分布散乱 比重大 潜力好 竞争大